Готовы повысить свой чек?
Вот 5 простых способов сделать это: расширьте спектр услуг, подчеркните свою уникальность, работайте с более крупными клиентами, введите абонентское обслуживание, предлагайте дополнительные услуги.
Попробуйте каждый из этих способов и увидите результат!
Давайте разберем каждый из этих способов более подробно и добавим еще несколько идей:
1. Расширьте спектр услуг:
Анализ услуг: проведите тщательный анализ того, какие дополнительные услуги вы могли бы предложить своим клиентам. Возможно, это консультации по смежным вопросам, представительство в судах более высокой инстанции, или разработка дополнительных документов.
Комплексные пакеты: создайте пакеты услуг, которые будут включать в себя несколько связанных между собой услуг. Например, для бизнеса можно предложить пакет "Юридическое сопровождение стартапа".
2. Подчеркните свою уникальность:
Ниша: определите свою нишу и станьте в ней экспертом. Чем более узкоспециализированными будут ваши услуги, тем выше будет ваш ценник.
Уникальное торговое предложение (УТП): разработайте уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Это может быть особая методика работы, гарантии результата или просто более персонализированный подход к клиентам.
3. Работай с более крупными клиентами:
Анализ целевой аудитории: определите, какие компании или физические лица готовы платить больше за ваши услуги.
Нетворкинг: участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, чтобы расширить круг своих контактов и найти новых клиентов.
4. Введите абонентское обслуживание:
Преимущества абонентского обслуживания: стабильный доход, долгосрочные отношения с клиентами, возможность планировать свою работу.
Разработка индивидуальных пакетов: предложите клиентам несколько вариантов абонентского обслуживания, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для себя.
5. Предлагайте дополнительные услуги:
Сопутствующие услуги: определите, какие дополнительные услуги могут быть полезны вашим клиентам. Например, если вы юрист по семейному праву, вы можете предложить услуги по медиации или психолога (при наличии доп образования) или если вы юрист по недвижимости, предложите оценить налоговые риски и последствия заключения сделки с недвижимостью и т.д.
Продажи сопутствующих товаров: если это возможно, предлагайте клиентам приобрести вашу книгу (если вы ее написали), или другие полезные и разработанные вами материалы, связанные с вашей деятельностью и имеющие отношение к проблеме клиента.
Дополнительные способы увеличить чек:
Повышение цен: периодически пересматривайте свои расценки. Если вы значительно повысили свою квалификацию или расширили спектр услуг, то вполне обоснованно будет увеличить стоимость своих услуг.
Эксклюзивные предложения: разработайте специальные предложения для постоянных клиентов или для тех, кто готов заключить договор на длительный срок, отдельно продумайте акции перед Новым годом, например, право клиента зафиксировать цену оказания услуги путем 100% аванса до 31.12.2024 года со сроком действия в течение следующего года.
Ограниченные предложения: создайте ощущение дефицита, предлагая ограниченное количество услуг или срок действия определенной цены на конкретную услугу.
Важно помнить: при повышении цен необходимо четко объяснять клиенту, почему стоимость услуги увеличилась. Сосредоточьтесь на дополнительной ценности, которую клиент получит, заплатив больше.