ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Ориентир на рынок обусловлен желанием быть как все. Не хуже (не ниже) и не лучше (не дороже).
Если цель быть как все, то вас не заметят. Вы же ничем не отличаетесь. Причем, вы сами этого достигаете. Вы именно к этому стремитесь.
Ориентир на рынок при определении цены, прежде всего, обусловлен желаем сделать так как удобно клиенту. Чтобы клиенту было привычно, понятно, удобно.
По таком подходе вы фактически забываете про себя. Ведь ваш ориентир это интересы клиента. Но не ваши.
Мое убеждение в том, что делая так, вы забываете, что в отношениях с клиентами, клиенты должны получать от вас профессиональную помощь, сервис и заботу о них и о их проблемах, а деньги в этих отношениях должны получать именно вы.
Поэтому при определении цены стоит ориентируется не на рынок, а на ваши интересы и вашу самоценность.
А о клиенте стоит думать после заключения соглашения и после получения оплаты, чтобы клиент получил то, для чего он входит в отношения с вами.
При ином подходе, ваши отношения с клиентами будут, как дорога с односторонним движением. В таких отношениях не будет ваших интересов.
Как вам такое? Поделитесь. Ставьте 🔥 если откликнулось или открылось с новой стороны.
Если цель быть как все, то вас не заметят. Вы же ничем не отличаетесь. Причем, вы сами этого достигаете. Вы именно к этому стремитесь.
Ориентир на рынок при определении цены, прежде всего, обусловлен желаем сделать так как удобно клиенту. Чтобы клиенту было привычно, понятно, удобно.
По таком подходе вы фактически забываете про себя. Ведь ваш ориентир это интересы клиента. Но не ваши.
Мое убеждение в том, что делая так, вы забываете, что в отношениях с клиентами, клиенты должны получать от вас профессиональную помощь, сервис и заботу о них и о их проблемах, а деньги в этих отношениях должны получать именно вы.
Поэтому при определении цены стоит ориентируется не на рынок, а на ваши интересы и вашу самоценность.
А о клиенте стоит думать после заключения соглашения и после получения оплаты, чтобы клиент получил то, для чего он входит в отношения с вами.
При ином подходе, ваши отношения с клиентами будут, как дорога с односторонним движением. В таких отношениях не будет ваших интересов.
Как вам такое? Поделитесь. Ставьте 🔥 если откликнулось или открылось с новой стороны.
Привет, коллеги!
Знакомо ли вам чувство неловкости, когда нужно озвучить стоимость своих услуг? Это абсолютно нормально испытывать подобные эмоции, особенно на первых этапах карьеры.
Но стеснение называть цену – это серьезное препятствие на пути к высокому доходу. Давайте разберемся, почему так происходит и что с этим делать.
Почему мы стесняемся говорить о деньгах?
Страх отторжения: боимся, что клиент откажется из-за высокой цены.
Неуверенность в своей ценности: считаем, что наши услуги не стоят заявленных денег.
Социальные установки: в обществе бытует мнение, что говорить о деньгах некрасиво, что подсознательно вас останавливает.
Как преодолеть стеснение и начать зарабатывать больше?
1️⃣ Поверьте в свою ценность:
Проанализируйте свой опыт и навыки: составьте список всех ваших достижений, квалификаций и уникальных предложений.
Изучите рынок: сравните свои услуги с конкурентами, чтобы определить свою уникальную ценность.
Помните о затратах на свое образование и развитие:вкладывая в себя, вы имеете право на достойную оплату.
2️⃣ Измените свой mindset:
Перестаньте думать о цене как о барьере: это не просто цифра, а отражение вашей работы и экспертизы.
Фокусируйтесь на ценности, которую вы приносите клиенту: Р
рассказывайте о результатах, которые вы можете обеспечить.
3️⃣ Отработайте презентацию:
Четко сформулируйте предложение: опишите, что входит в вашу услугу, какие проблемы вы решаете и почему клиент должен выбрать именно вас.
Обоснуйте стоимость: объясните, почему ваша цена соответствует качеству и результату.
Предложите разные варианты: Д
дайте клиенту выбор, чтобы он мог подобрать оптимальное решение под свой бюджет.
4️⃣ Практикуйтесь:
Отрабатывайте презентацию перед зеркалом или коллегами.
Начните с небольших шагов: сначала озвучьте цену на менее значимые услуги, постепенно переходя к более сложным.
👉Помните: ваша цена – это не просто цифры, это отражение вашей работы и экспертизы. Не бойтесь озвучивать ее уверенно и профессионально.
А теперь поделитесь своим опытом в комментариях! С какими трудностями вы сталкивались при определении цены на свои услуги? Как вы преодолевали эти трудности?
Давайте вместе поможем друг другу стать более уверенными в себе и достичь финансового успеха!⤵️
Знакомо ли вам чувство неловкости, когда нужно озвучить стоимость своих услуг? Это абсолютно нормально испытывать подобные эмоции, особенно на первых этапах карьеры.
Но стеснение называть цену – это серьезное препятствие на пути к высокому доходу. Давайте разберемся, почему так происходит и что с этим делать.
Почему мы стесняемся говорить о деньгах?
Страх отторжения: боимся, что клиент откажется из-за высокой цены.
Неуверенность в своей ценности: считаем, что наши услуги не стоят заявленных денег.
Социальные установки: в обществе бытует мнение, что говорить о деньгах некрасиво, что подсознательно вас останавливает.
Как преодолеть стеснение и начать зарабатывать больше?
1️⃣ Поверьте в свою ценность:
Проанализируйте свой опыт и навыки: составьте список всех ваших достижений, квалификаций и уникальных предложений.
Изучите рынок: сравните свои услуги с конкурентами, чтобы определить свою уникальную ценность.
Помните о затратах на свое образование и развитие:вкладывая в себя, вы имеете право на достойную оплату.
2️⃣ Измените свой mindset:
Перестаньте думать о цене как о барьере: это не просто цифра, а отражение вашей работы и экспертизы.
Фокусируйтесь на ценности, которую вы приносите клиенту: Р
рассказывайте о результатах, которые вы можете обеспечить.
3️⃣ Отработайте презентацию:
Четко сформулируйте предложение: опишите, что входит в вашу услугу, какие проблемы вы решаете и почему клиент должен выбрать именно вас.
Обоснуйте стоимость: объясните, почему ваша цена соответствует качеству и результату.
Предложите разные варианты: Д
дайте клиенту выбор, чтобы он мог подобрать оптимальное решение под свой бюджет.
4️⃣ Практикуйтесь:
Отрабатывайте презентацию перед зеркалом или коллегами.
Начните с небольших шагов: сначала озвучьте цену на менее значимые услуги, постепенно переходя к более сложным.
👉Помните: ваша цена – это не просто цифры, это отражение вашей работы и экспертизы. Не бойтесь озвучивать ее уверенно и профессионально.
А теперь поделитесь своим опытом в комментариях! С какими трудностями вы сталкивались при определении цены на свои услуги? Как вы преодолевали эти трудности?
Давайте вместе поможем друг другу стать более уверенными в себе и достичь финансового успеха!⤵️
Вот 5 простых способов сделать это: расширьте спектр услуг, подчеркните свою уникальность, работайте с более крупными клиентами, введите абонентское обслуживание, предлагайте дополнительные услуги.
Попробуйте каждый из этих способов и увидите результат!
Давайте разберем каждый из этих способов более подробно и добавим еще несколько идей:
1. Расширьте спектр услуг:
Анализ услуг: проведите тщательный анализ того, какие дополнительные услуги вы могли бы предложить своим клиентам. Возможно, это консультации по смежным вопросам, представительство в судах более высокой инстанции, или разработка дополнительных документов.
Комплексные пакеты: создайте пакеты услуг, которые будут включать в себя несколько связанных между собой услуг. Например, для бизнеса можно предложить пакет "Юридическое сопровождение стартапа".
2. Подчеркните свою уникальность:
Ниша: определите свою нишу и станьте в ней экспертом. Чем более узкоспециализированными будут ваши услуги, тем выше будет ваш ценник.
Уникальное торговое предложение (УТП):разработайте уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Это может быть особая методика работы, гарантии результата или просто более персонализированный подход к клиентам.
3. Работай с более крупными клиентами:
Анализ целевой аудитории: определите, какие компании или физические лица готовы платить больше за ваши услуги.
Нетворкинг: участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, чтобы расширить круг своих контактов и найти новых клиентов.
4. Введите абонентское обслуживание:
Преимущества абонентского обслуживания:стабильный доход, долгосрочные отношения с клиентами, возможность планировать свою работу.
Разработка индивидуальных пакетов: предложите клиентам несколько вариантов абонентского обслуживания, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для себя.
5. Предлагайте дополнительные услуги:
Сопутствующие услуги: определите, какие дополнительные услуги могут быть полезны вашим клиентам. Например, если вы юрист по семейному праву, вы можете предложить услуги по медиации или психолога (при наличии доп образования) или если вы юрист по недвижимости, предложите оценить налоговые риски и последствия заключения сделки с недвижимостью и т.д.
Продажи сопутствующих товаров: если это возможно, предлагайте клиентам приобрести вашу книгу (если вы ее написали), или другие полезные и разработанные вами материалы, связанные с вашей деятельностью и имеющие отношение к проблеме клиента.
Дополнительные способы увеличить чек:
Повышение цен: периодически пересматривайте свои расценки. Если вы значительно повысили свою квалификацию или расширили спектр услуг, то вполне обоснованно будет увеличить стоимость своих услуг.
Эксклюзивные предложения: разработайте специальные предложения для постоянных клиентов или для тех, кто готов заключить договор на длительный срок, отдельно продумайте акции перед Новым годом, например, право клиента зафиксировать цену оказания услуги путем 100% аванса до 31.12.2024 года со сроком действия в течение следующего года.
Ограниченные предложения: создайте ощущение дефицита, предлагая ограниченное количество услуг или срок действия определенной цены на конкретную услугу.
Важно помнить: при повышении цен необходимо четко объяснять клиенту, почему стоимость услуги увеличилась. Сосредоточьтесь на дополнительной ценности, которую клиент получит, заплатив больше.
Поделитесь своим опытом в комментариях!
Какие способы повышения чека вы уже опробовали? Какие трудности при этом возникли?
Попробуйте каждый из этих способов и увидите результат!
Давайте разберем каждый из этих способов более подробно и добавим еще несколько идей:
1. Расширьте спектр услуг:
Анализ услуг: проведите тщательный анализ того, какие дополнительные услуги вы могли бы предложить своим клиентам. Возможно, это консультации по смежным вопросам, представительство в судах более высокой инстанции, или разработка дополнительных документов.
Комплексные пакеты: создайте пакеты услуг, которые будут включать в себя несколько связанных между собой услуг. Например, для бизнеса можно предложить пакет "Юридическое сопровождение стартапа".
2. Подчеркните свою уникальность:
Ниша: определите свою нишу и станьте в ней экспертом. Чем более узкоспециализированными будут ваши услуги, тем выше будет ваш ценник.
Уникальное торговое предложение (УТП):разработайте уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Это может быть особая методика работы, гарантии результата или просто более персонализированный подход к клиентам.
3. Работай с более крупными клиентами:
Анализ целевой аудитории: определите, какие компании или физические лица готовы платить больше за ваши услуги.
Нетворкинг: участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, чтобы расширить круг своих контактов и найти новых клиентов.
4. Введите абонентское обслуживание:
Преимущества абонентского обслуживания:стабильный доход, долгосрочные отношения с клиентами, возможность планировать свою работу.
Разработка индивидуальных пакетов: предложите клиентам несколько вариантов абонентского обслуживания, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для себя.
5. Предлагайте дополнительные услуги:
Сопутствующие услуги: определите, какие дополнительные услуги могут быть полезны вашим клиентам. Например, если вы юрист по семейному праву, вы можете предложить услуги по медиации или психолога (при наличии доп образования) или если вы юрист по недвижимости, предложите оценить налоговые риски и последствия заключения сделки с недвижимостью и т.д.
Продажи сопутствующих товаров: если это возможно, предлагайте клиентам приобрести вашу книгу (если вы ее написали), или другие полезные и разработанные вами материалы, связанные с вашей деятельностью и имеющие отношение к проблеме клиента.
Дополнительные способы увеличить чек:
Повышение цен: периодически пересматривайте свои расценки. Если вы значительно повысили свою квалификацию или расширили спектр услуг, то вполне обоснованно будет увеличить стоимость своих услуг.
Эксклюзивные предложения: разработайте специальные предложения для постоянных клиентов или для тех, кто готов заключить договор на длительный срок, отдельно продумайте акции перед Новым годом, например, право клиента зафиксировать цену оказания услуги путем 100% аванса до 31.12.2024 года со сроком действия в течение следующего года.
Ограниченные предложения: создайте ощущение дефицита, предлагая ограниченное количество услуг или срок действия определенной цены на конкретную услугу.
Важно помнить: при повышении цен необходимо четко объяснять клиенту, почему стоимость услуги увеличилась. Сосредоточьтесь на дополнительной ценности, которую клиент получит, заплатив больше.
Поделитесь своим опытом в комментариях!
Какие способы повышения чека вы уже опробовали? Какие трудности при этом возникли?
Ориентир на рынок обусловлен желанием быть как все. Не хуже (не ниже) и не лучше (не дороже).
Если цель быть как все, то вас не заметят. Вы же ничем не отличаетесь. Причем, вы сами этого достигаете. Вы именно к этому стремитесь.
Ориентир на рынок при определении цены, прежде всего, обусловлен желаем сделать так как удобно клиенту. Чтобы клиенту было привычно, понятно, удобно.
По таком подходе вы фактически забываете про себя. Ведь ваш ориентир это интересы клиента. Но не ваши.
Мое убеждение в том, что делая так, вы забываете, что в отношениях с клиентами, клиенты должны получать от вас профессиональную помощь, сервис и заботу о них и о их проблемах, а деньги в этих отношениях должны получать именно вы.
Поэтому при определении цены стоит ориентироваться не на рынок, а на ваши интересы и вашу самоценность.
А о клиенте стоит думать после заключения соглашения и после получения оплаты, чтобы клиент получил то, для чего он входит в отношения с вами.
При ином подходе, ваши отношения с клиентами будут, как дорога с односторонним движением. В таких отношениях не будет ваших интересов.
Если цель быть как все, то вас не заметят. Вы же ничем не отличаетесь. Причем, вы сами этого достигаете. Вы именно к этому стремитесь.
Ориентир на рынок при определении цены, прежде всего, обусловлен желаем сделать так как удобно клиенту. Чтобы клиенту было привычно, понятно, удобно.
По таком подходе вы фактически забываете про себя. Ведь ваш ориентир это интересы клиента. Но не ваши.
Мое убеждение в том, что делая так, вы забываете, что в отношениях с клиентами, клиенты должны получать от вас профессиональную помощь, сервис и заботу о них и о их проблемах, а деньги в этих отношениях должны получать именно вы.
Поэтому при определении цены стоит ориентироваться не на рынок, а на ваши интересы и вашу самоценность.
А о клиенте стоит думать после заключения соглашения и после получения оплаты, чтобы клиент получил то, для чего он входит в отношения с вами.
При ином подходе, ваши отношения с клиентами будут, как дорога с односторонним движением. В таких отношениях не будет ваших интересов.
Готовы еще повысить свой чек?
Вот 5 простых способов сделать это: расширьте спектр услуг, подчеркните свою уникальность, работайте с более крупными клиентами, введите абонентское обслуживание, предлагайте дополнительные услуги.
Попробуйте каждый из этих способов и увидите результат!
Давайте разберем каждый из этих способов более подробно и добавим еще несколько идей:
1. Расширьте спектр услуг:
Анализ услуг: проведите тщательный анализ того, какие дополнительные услуги вы могли бы предложить своим клиентам. Возможно, это консультации по смежным вопросам, представительство в судах более высокой инстанции, или разработка дополнительных документов.
Комплексные пакеты: создайте пакеты услуг, которые будут включать в себя несколько связанных между собой услуг. Например, для бизнеса можно предложить пакет "Юридическое сопровождение стартапа".
2. Подчеркните свою уникальность:
Ниша: определите свою нишу и станьте в ней экспертом. Чем более узкоспециализированными будут ваши услуги, тем выше будет ваш ценник.
Уникальное торговое предложение (УТП): разработайте уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Это может быть особая методика работы, гарантии результата или просто более персонализированный подход к клиентам.
3. Работай с более крупными клиентами:
Анализ целевой аудитории: определите, какие компании или физические лица готовы платить больше за ваши услуги.
Нетворкинг: участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, чтобы расширить круг своих контактов и найти новых клиентов.
4. Введите абонентское обслуживание:
Преимущества абонентского обслуживания: стабильный доход, долгосрочные отношения с клиентами, возможность планировать свою работу.
Разработка индивидуальных пакетов: предложите клиентам несколько вариантов абонентского обслуживания, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для себя.
5. Предлагайте дополнительные услуги:
Сопутствующие услуги: определите, какие дополнительные услуги могут быть полезны вашим клиентам. Например, если вы юрист по семейному праву, вы можете предложить услуги по медиации или психолога (при наличии доп образования) или если вы юрист по недвижимости, предложите оценить налоговые риски и последствия заключения сделки с недвижимостью и т.д.
Продажи сопутствующих товаров: если это возможно, предлагайте клиентам приобрести вашу книгу (если вы ее написали), или другие полезные и разработанные вами материалы, связанные с вашей деятельностью и имеющие отношение к проблеме клиента.
Дополнительные способы увеличить чек:
Повышение цен: периодически пересматривайте свои расценки. Если вы значительно повысили свою квалификацию или расширили спектр услуг, то вполне обоснованно будет увеличить стоимость своих услуг.
Эксклюзивные предложения: разработайте специальные предложения для постоянных клиентов или для тех, кто готов заключить договор на длительный срок, отдельно продумайте акции перед Новым годом, например, право клиента зафиксировать цену оказания услуги путем 100% аванса до 31.12.2024 года со сроком действия в течение следующего года.
Ограниченные предложения: создайте ощущение дефицита, предлагая ограниченное количество услуг или срок действия определенной цены на конкретную услугу.
Важно помнить: при повышении цен необходимо четко объяснять клиенту, почему стоимость услуги увеличилась.
Сосредоточьтесь на дополнительной ценности, которую клиент получит, заплатив больше.
Вот 5 простых способов сделать это: расширьте спектр услуг, подчеркните свою уникальность, работайте с более крупными клиентами, введите абонентское обслуживание, предлагайте дополнительные услуги.
Попробуйте каждый из этих способов и увидите результат!
Давайте разберем каждый из этих способов более подробно и добавим еще несколько идей:
1. Расширьте спектр услуг:
Анализ услуг: проведите тщательный анализ того, какие дополнительные услуги вы могли бы предложить своим клиентам. Возможно, это консультации по смежным вопросам, представительство в судах более высокой инстанции, или разработка дополнительных документов.
Комплексные пакеты: создайте пакеты услуг, которые будут включать в себя несколько связанных между собой услуг. Например, для бизнеса можно предложить пакет "Юридическое сопровождение стартапа".
2. Подчеркните свою уникальность:
Ниша: определите свою нишу и станьте в ней экспертом. Чем более узкоспециализированными будут ваши услуги, тем выше будет ваш ценник.
Уникальное торговое предложение (УТП): разработайте уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Это может быть особая методика работы, гарантии результата или просто более персонализированный подход к клиентам.
3. Работай с более крупными клиентами:
Анализ целевой аудитории: определите, какие компании или физические лица готовы платить больше за ваши услуги.
Нетворкинг: участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, чтобы расширить круг своих контактов и найти новых клиентов.
4. Введите абонентское обслуживание:
Преимущества абонентского обслуживания: стабильный доход, долгосрочные отношения с клиентами, возможность планировать свою работу.
Разработка индивидуальных пакетов: предложите клиентам несколько вариантов абонентского обслуживания, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для себя.
5. Предлагайте дополнительные услуги:
Сопутствующие услуги: определите, какие дополнительные услуги могут быть полезны вашим клиентам. Например, если вы юрист по семейному праву, вы можете предложить услуги по медиации или психолога (при наличии доп образования) или если вы юрист по недвижимости, предложите оценить налоговые риски и последствия заключения сделки с недвижимостью и т.д.
Продажи сопутствующих товаров: если это возможно, предлагайте клиентам приобрести вашу книгу (если вы ее написали), или другие полезные и разработанные вами материалы, связанные с вашей деятельностью и имеющие отношение к проблеме клиента.
Дополнительные способы увеличить чек:
Повышение цен: периодически пересматривайте свои расценки. Если вы значительно повысили свою квалификацию или расширили спектр услуг, то вполне обоснованно будет увеличить стоимость своих услуг.
Эксклюзивные предложения: разработайте специальные предложения для постоянных клиентов или для тех, кто готов заключить договор на длительный срок, отдельно продумайте акции перед Новым годом, например, право клиента зафиксировать цену оказания услуги путем 100% аванса до 31.12.2024 года со сроком действия в течение следующего года.
Ограниченные предложения: создайте ощущение дефицита, предлагая ограниченное количество услуг или срок действия определенной цены на конкретную услугу.
Важно помнить: при повышении цен необходимо четко объяснять клиенту, почему стоимость услуги увеличилась.
Сосредоточьтесь на дополнительной ценности, которую клиент получит, заплатив больше.
Самое сложное - это озвучить новую цену клиенту. Но если вы подготовитесь заранее и будете уверены в себе, все пройдет гладко.
Озвучивание новой цены клиенту – это всегда непростой момент. Но с правильным подходом и уверенностью в себе, этот процесс может стать не только менее стрессовым, но и эффективным.
Почему озвучивание новой цены вызывает сложности?
1️⃣ Страх потерять клиента: многие боятся, что клиент уйдет к конкурентам, если узнает о повышении цены.
2️⃣ Неуверенность в обоснованности новой цены: если вы сами не уверены в том, что новая цена справедлива, то передать эту уверенность клиенту будет сложно.
3️⃣ Отсутствие опыта: не все обладают навыками ведения переговоров и убеждения.
Как подготовиться к разговору о повышении цены:
✅ Проанализируйте причины повышения: четко сформулируйте для себя, почему вы повышаете цену. Это может быть повышение стоимости расходных материалов, увеличение объема работы, улучшение качества услуг, увеличение вашей компетенции и т.д.
✅ Определите свою ценность: напомните себе о всех преимуществах, которые вы предлагаете клиенту. Почему он должен выбрать именно вас и готов платить больше?
✅ Разработайте несколько вариантов: подготовьте несколько вариантов повышения цены, чтобы иметь возможность маневра в процессе переговоров и дать клиенту возможность собственного выбора из предложенных вами вариантов.
✅ Отработайте презентацию: репетируйте свой разговор, чтобы звучать уверенно и убедительно.
Как озвучить новую цену:
📌 Выберите подходящий момент: не поднимайте вопрос о повышении цены в самый разгар проекта или в период, когда у клиента много других проблем.
📌 Начните с позитива: напомните клиенту о успешном сотрудничестве, о тех задачах, которые вы уже решили для него.
📌 Объясните причины повышения: четко и ясно изложите причины, по которым вы вынуждены повысить цену.
📌 Подчеркните дополнительную ценность:расскажите о новых услугах, которые вы будете предоставлять, или о улучшении качества существующих.
📌 Предложите альтернативы: если клиент не согласен на полное повышение цены, предложите ему альтернативные варианты, например, постепенное повышение или пакетные предложения.
📌 Будьте готовы к возражениям: предвидьте возможные возражения клиента и подготовьте аргументированные ответы на них.
📌 Сохраняйте спокойствие и профессионализм: даже если клиент выражает недовольство, сохраняйте спокойствие и вежливость.
Секреты успешных переговоров:
🔖 Активное слушание: дайте клиенту возможность высказаться и внимательно слушайте его.
🔖 Эмпатия: постарайтесь понять точку зрения клиента и его опасения.
🔖 Уверенность в себе: ваша уверенность передастся клиенту и повысит его доверие.
🔖 Гибкость: будьте готовы идти на компромиссы, но не в ущерб своим интересам.
Что делать, если клиент не соглашается на новую цену?
📎 Не сдавайтесь сразу: попробуйте найти компромисс или предложить альтернативные варианты.
📎 Сохраните хорошие отношения: даже если клиент откажется от ваших услуг, постарайтесь сохранить с ним хорошие отношения. Возможно, в будущем он вернется к вам.
📚 Дополнительные советы:
📝 Письменное подтверждение: после того, как вы договорились о новой цене, отправьте клиенту письмо с подтверждением всех условий.
🔐 Гарантии: предложите клиенту дополнительные гарантии, чтобы повысить его уверенность в вашем сотрудничестве.
🎁 Бонусы: поощрите клиента за согласие на новую цену, предложив ему дополнительные услуги или скидки.
☝️Помните: озвучивание новой цены – это важный этап в развитии ваших отношений с клиентом. Подготовьтесь к этому разговору тщательно, и у вас все получится!
❓Какие вопросы у вас еще остались по этой теме?
Озвучивание новой цены клиенту – это всегда непростой момент. Но с правильным подходом и уверенностью в себе, этот процесс может стать не только менее стрессовым, но и эффективным.
Почему озвучивание новой цены вызывает сложности?
1️⃣ Страх потерять клиента: многие боятся, что клиент уйдет к конкурентам, если узнает о повышении цены.
2️⃣ Неуверенность в обоснованности новой цены: если вы сами не уверены в том, что новая цена справедлива, то передать эту уверенность клиенту будет сложно.
3️⃣ Отсутствие опыта: не все обладают навыками ведения переговоров и убеждения.
Как подготовиться к разговору о повышении цены:
✅ Проанализируйте причины повышения: четко сформулируйте для себя, почему вы повышаете цену. Это может быть повышение стоимости расходных материалов, увеличение объема работы, улучшение качества услуг, увеличение вашей компетенции и т.д.
✅ Определите свою ценность: напомните себе о всех преимуществах, которые вы предлагаете клиенту. Почему он должен выбрать именно вас и готов платить больше?
✅ Разработайте несколько вариантов: подготовьте несколько вариантов повышения цены, чтобы иметь возможность маневра в процессе переговоров и дать клиенту возможность собственного выбора из предложенных вами вариантов.
✅ Отработайте презентацию: репетируйте свой разговор, чтобы звучать уверенно и убедительно.
Как озвучить новую цену:
📌 Выберите подходящий момент: не поднимайте вопрос о повышении цены в самый разгар проекта или в период, когда у клиента много других проблем.
📌 Начните с позитива: напомните клиенту о успешном сотрудничестве, о тех задачах, которые вы уже решили для него.
📌 Объясните причины повышения: четко и ясно изложите причины, по которым вы вынуждены повысить цену.
📌 Подчеркните дополнительную ценность:расскажите о новых услугах, которые вы будете предоставлять, или о улучшении качества существующих.
📌 Предложите альтернативы: если клиент не согласен на полное повышение цены, предложите ему альтернативные варианты, например, постепенное повышение или пакетные предложения.
📌 Будьте готовы к возражениям: предвидьте возможные возражения клиента и подготовьте аргументированные ответы на них.
📌 Сохраняйте спокойствие и профессионализм: даже если клиент выражает недовольство, сохраняйте спокойствие и вежливость.
Секреты успешных переговоров:
🔖 Активное слушание: дайте клиенту возможность высказаться и внимательно слушайте его.
🔖 Эмпатия: постарайтесь понять точку зрения клиента и его опасения.
🔖 Уверенность в себе: ваша уверенность передастся клиенту и повысит его доверие.
🔖 Гибкость: будьте готовы идти на компромиссы, но не в ущерб своим интересам.
Что делать, если клиент не соглашается на новую цену?
📎 Не сдавайтесь сразу: попробуйте найти компромисс или предложить альтернативные варианты.
📎 Сохраните хорошие отношения: даже если клиент откажется от ваших услуг, постарайтесь сохранить с ним хорошие отношения. Возможно, в будущем он вернется к вам.
📚 Дополнительные советы:
📝 Письменное подтверждение: после того, как вы договорились о новой цене, отправьте клиенту письмо с подтверждением всех условий.
🔐 Гарантии: предложите клиенту дополнительные гарантии, чтобы повысить его уверенность в вашем сотрудничестве.
🎁 Бонусы: поощрите клиента за согласие на новую цену, предложив ему дополнительные услуги или скидки.
☝️Помните: озвучивание новой цены – это важный этап в развитии ваших отношений с клиентом. Подготовьтесь к этому разговору тщательно, и у вас все получится!
❓Какие вопросы у вас еще остались по этой теме?
Сейчас 2025 год, мир меняется со скоростью света, а юристы все еще спорят:
📌 Почасовая оплата или альтернативные модели?
📌 Что удобнее клиенту?
📌 Где юрист не теряет деньги, а увеличивает доход?
Давайте разберемся вместе!
Почему традиционная почасовая оплата теряет популярность?
Долгие годы почасовая ставка считалась стандартом в юриспруденции. Но клиенты все чаще выражают недовольство этой моделью, а юристы понимают, что она далеко не всегда выгодна.
Что не так с почасовой оплатой?
❌ Нет четкого понимания цены. Клиент не знает, сколько он заплатит в итоге, а неопределенность всегда вызывает сопротивление.
❌ Мотивация растянуть процесс. Да, профессиональный юрист работает честно, но сам принцип почасовой оплаты может создавать иллюзию, что чем дольше работа, тем выше заработок.
❌ Конкуренция с юристами, работающими по альтернативным моделям. Когда рынок предлагает предсказуемые и удобные форматы оплаты, клиенты выбирают тех, кто дает им уверенность в сумме затрат.
Потому сейчас активно внедряются альтернативные модели. Какие? Разбираем ниже.
Какие модели оплаты работают лучше?
🔹 Фиксированная стоимость за проект
→ Клиент сразу понимает, сколько он заплатит.
→ Юрист четко выстраивает процесс и не растягивает работу.
→ Хорошо работает для стандартных юридических задач (разработка договора, регистрация бизнеса и т. д.).
🔹 Оплата за результат (гонорар успеха)
→ Оптимально для судебных дел или сложных переговоров.
→ Клиент уверен, что юрист замотивирован на победу.
→ Важно правильно оценивать риски и оговаривать условия заранее.
🔹 Оплата, основанная на ценности
→ Ориентация не на время работы, а на ценность, которую услуга приносит клиенту.
→ Позволяет юристу работать с более платежеспособными клиентами.
→ Требует высокой экспертности и правильного позиционирования.
Какую модель выбрать?
Я считаю, что лучший вариант — комбинированный подход.
🔸 Почасовая ставка может оставаться для консультаций и небольших задач.
🔸 Фиксированная оплата — для стандартных услуг.
🔸 Гонорар успеха — для дел с очевидной перспективой победы.
🔸 Оплата за ценность — для VIP-клиентов и стратегических проектов.
Главное — уметь объяснить клиенту, за что он платит.
Прозрачность и предсказуемость цен — залог доверия и роста дохода.
🧐 А вы что думаете?
Готовы ли вы отказаться от почасовой ставки? Какую модель используете сейчас?
📌 Почасовая оплата или альтернативные модели?
📌 Что удобнее клиенту?
📌 Где юрист не теряет деньги, а увеличивает доход?
Давайте разберемся вместе!
Почему традиционная почасовая оплата теряет популярность?
Долгие годы почасовая ставка считалась стандартом в юриспруденции. Но клиенты все чаще выражают недовольство этой моделью, а юристы понимают, что она далеко не всегда выгодна.
Что не так с почасовой оплатой?
❌ Нет четкого понимания цены. Клиент не знает, сколько он заплатит в итоге, а неопределенность всегда вызывает сопротивление.
❌ Мотивация растянуть процесс. Да, профессиональный юрист работает честно, но сам принцип почасовой оплаты может создавать иллюзию, что чем дольше работа, тем выше заработок.
❌ Конкуренция с юристами, работающими по альтернативным моделям. Когда рынок предлагает предсказуемые и удобные форматы оплаты, клиенты выбирают тех, кто дает им уверенность в сумме затрат.
Потому сейчас активно внедряются альтернативные модели. Какие? Разбираем ниже.
Какие модели оплаты работают лучше?
🔹 Фиксированная стоимость за проект
→ Клиент сразу понимает, сколько он заплатит.
→ Юрист четко выстраивает процесс и не растягивает работу.
→ Хорошо работает для стандартных юридических задач (разработка договора, регистрация бизнеса и т. д.).
🔹 Оплата за результат (гонорар успеха)
→ Оптимально для судебных дел или сложных переговоров.
→ Клиент уверен, что юрист замотивирован на победу.
→ Важно правильно оценивать риски и оговаривать условия заранее.
🔹 Оплата, основанная на ценности
→ Ориентация не на время работы, а на ценность, которую услуга приносит клиенту.
→ Позволяет юристу работать с более платежеспособными клиентами.
→ Требует высокой экспертности и правильного позиционирования.
Какую модель выбрать?
Я считаю, что лучший вариант — комбинированный подход.
🔸 Почасовая ставка может оставаться для консультаций и небольших задач.
🔸 Фиксированная оплата — для стандартных услуг.
🔸 Гонорар успеха — для дел с очевидной перспективой победы.
🔸 Оплата за ценность — для VIP-клиентов и стратегических проектов.
Главное — уметь объяснить клиенту, за что он платит.
Прозрачность и предсказуемость цен — залог доверия и роста дохода.
🧐 А вы что думаете?
Готовы ли вы отказаться от почасовой ставки? Какую модель используете сейчас?
Говорят об этом все, но как понять, что вы действительно готовы? 🤔
Не просто «ну, пора бы уже», а так, чтобы клиенты платили с уверенностью, а не с сомнениями.
✅ Лучший момент для повышения цен — когда у вас есть:
🔹 Очередь из клиентов (спрос превышает предложение).
🔹 Четкое понимание ценности вашей услуги.
🔹 Готовая аргументация, почему это оправдано.
Например, конец года — идеальный период. В 2024-м я так закрыл декабрь на суперрезультаты. 💥
🎥 В видео делюсь этим опытом. Смотрите, внедряйте.
А 29 марта в Москве на конференции раскрою еще больше рабочих инструментов для юристов и адвокатов.
Канал конференции: https://t.me/lawyer_cod
Принять участие в конференции: https://lawyer-code.ru
Не просто «ну, пора бы уже», а так, чтобы клиенты платили с уверенностью, а не с сомнениями.
✅ Лучший момент для повышения цен — когда у вас есть:
🔹 Очередь из клиентов (спрос превышает предложение).
🔹 Четкое понимание ценности вашей услуги.
🔹 Готовая аргументация, почему это оправдано.
Например, конец года — идеальный период. В 2024-м я так закрыл декабрь на суперрезультаты. 💥
🎥 В видео делюсь этим опытом. Смотрите, внедряйте.
А 29 марта в Москве на конференции раскрою еще больше рабочих инструментов для юристов и адвокатов.
Канал конференции: https://t.me/lawyer_cod
Принять участие в конференции: https://lawyer-code.ru
Знакомо ли вам чувство неловкости, когда нужно озвучить стоимость своих услуг? Это абсолютно нормально испытывать подобные эмоции, особенно на первых этапах карьеры.
Но стеснение называть цену – это серьезное препятствие на пути к высокому доходу. Давайте разберемся, почему так происходит и что с этим делать.
Почему мы стесняемся говорить о деньгах?
Страх отторжения: боимся, что клиент откажется из-за высокой цены.
Неуверенность в своей ценности: считаем, что наши услуги не стоят заявленных денег.
Социальные установки: в обществе бытует мнение, что говорить о деньгах некрасиво, что подсознательно вас останавливает.
Как преодолеть стеснение и начать зарабатывать больше?
1️⃣ Поверьте в свою ценность:
Проанализируйте свой опыт и навыки: составьте список всех ваших достижений, квалификаций и уникальных предложений.
Изучите рынок: сравните свои услуги с конкурентами, чтобы определить свою уникальную ценность.
Помните о затратах на свое образование и развитие: вкладывая в себя, вы имеете право на достойную оплату.
2️⃣ Измените свой mindset:
Перестаньте думать о цене как о барьере: это не просто цифра, а отражение вашей работы и экспертизы.
Фокусируйтесь на ценности, которую вы приносите клиенту: Р
рассказывайте о результатах, которые вы можете обеспечить.
3️⃣ Отработайте презентацию:
Четко сформулируйте предложение: опишите, что входит в вашу услугу, какие проблемы вы решаете и почему клиент должен выбрать именно вас.
Обоснуйте стоимость: объясните, почему ваша цена соответствует качеству и результату.
Предложите разные варианты: Д
дайте клиенту выбор, чтобы он мог подобрать оптимальное решение под свой бюджет.
4️⃣ Практикуйтесь:
Отрабатывайте презентацию перед зеркалом или коллегами.
Начните с небольших шагов: сначала озвучьте цену на менее значимые услуги, постепенно переходя к более сложным.
👉Помните: ваша цена – это не просто цифры, это отражение вашей работы и экспертизы. Не бойтесь озвучивать ее уверенно и профессионально.
Но стеснение называть цену – это серьезное препятствие на пути к высокому доходу. Давайте разберемся, почему так происходит и что с этим делать.
Почему мы стесняемся говорить о деньгах?
Страх отторжения: боимся, что клиент откажется из-за высокой цены.
Неуверенность в своей ценности: считаем, что наши услуги не стоят заявленных денег.
Социальные установки: в обществе бытует мнение, что говорить о деньгах некрасиво, что подсознательно вас останавливает.
Как преодолеть стеснение и начать зарабатывать больше?
1️⃣ Поверьте в свою ценность:
Проанализируйте свой опыт и навыки: составьте список всех ваших достижений, квалификаций и уникальных предложений.
Изучите рынок: сравните свои услуги с конкурентами, чтобы определить свою уникальную ценность.
Помните о затратах на свое образование и развитие: вкладывая в себя, вы имеете право на достойную оплату.
2️⃣ Измените свой mindset:
Перестаньте думать о цене как о барьере: это не просто цифра, а отражение вашей работы и экспертизы.
Фокусируйтесь на ценности, которую вы приносите клиенту: Р
рассказывайте о результатах, которые вы можете обеспечить.
3️⃣ Отработайте презентацию:
Четко сформулируйте предложение: опишите, что входит в вашу услугу, какие проблемы вы решаете и почему клиент должен выбрать именно вас.
Обоснуйте стоимость: объясните, почему ваша цена соответствует качеству и результату.
Предложите разные варианты: Д
дайте клиенту выбор, чтобы он мог подобрать оптимальное решение под свой бюджет.
4️⃣ Практикуйтесь:
Отрабатывайте презентацию перед зеркалом или коллегами.
Начните с небольших шагов: сначала озвучьте цену на менее значимые услуги, постепенно переходя к более сложным.
👉Помните: ваша цена – это не просто цифры, это отражение вашей работы и экспертизы. Не бойтесь озвучивать ее уверенно и профессионально.
Я придумал простую формулу:
💰 Стоимость, которую говорит вам ваша совесть — умножаем на 2 и называем.
Мне никто не отказал.
P.S Это фрагмент интервью, где я делюсь своими лайфхаками о том, как за 3 года увеличил свой доход как адвокат в десятки раз.
Если сразу в два раза будет страшно, или чувствуете, что пока не хватает экспертности, начните с +30% или + 50%.
Как получите первое согласие появится смелость увеличить процент. 😉
Я когда впервые применил эту методику, не готов был от нее отказываться. Ведь она работает.
☝️Особенно, когда к вам обращаются по рекомендации.
💰 Стоимость, которую говорит вам ваша совесть — умножаем на 2 и называем.
Мне никто не отказал.
P.S Это фрагмент интервью, где я делюсь своими лайфхаками о том, как за 3 года увеличил свой доход как адвокат в десятки раз.
Если сразу в два раза будет страшно, или чувствуете, что пока не хватает экспертности, начните с +30% или + 50%.
Как получите первое согласие появится смелость увеличить процент. 😉
Я когда впервые применил эту методику, не готов был от нее отказываться. Ведь она работает.
☝️Особенно, когда к вам обращаются по рекомендации.
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Страх ответственности перед командой может парализовать наше развитие, но есть способы его преодолеть.
Ключевые советы: помните, что команда - это ваша поддержка, разбивайте большие задачи на маленькие шаги, ищите единомышленников, празднуйте победы вместе.
Вместе с командой вы можете справиться с любыми вызовами и расти.
Смотрите подробнее в истории канала или в нельзяграмме @krylov.nastavnik
Кстати, если вы еще не подписаны на меня в нельзяграмме, не теряйте время, подписывайтесь и получаете еще больше полезной информации для вашего роста ⤵️https://www.instagram.com/krylov.nastavnik?igsh=MXd6Mmg2c2o5MnMwcQ%3D%3D&utm_source=qr
Ключевые советы: помните, что команда - это ваша поддержка, разбивайте большие задачи на маленькие шаги, ищите единомышленников, празднуйте победы вместе.
Вместе с командой вы можете справиться с любыми вызовами и расти.
Смотрите подробнее в истории канала или в нельзяграмме @krylov.nastavnik
Кстати, если вы еще не подписаны на меня в нельзяграмме, не теряйте время, подписывайтесь и получаете еще больше полезной информации для вашего роста ⤵️https://www.instagram.com/krylov.nastavnik?igsh=MXd6Mmg2c2o5MnMwcQ%3D%3D&utm_source=qr
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Вы постоянно учитесь, развиваетесь, повышаете свою квалификацию. И все это не просто так! Ваши знания и опыт - это ваш самый ценный актив. Пора начать относиться к своей работе как к инвестиции, которая приносит стабильный доход.
Почему так важно рассматривать свою работу именно с этой точки зрения?
Рост и развитие: постоянное обучение и развитие - это не просто трата времени, а вложение в себя. Новые знания и навыки позволяют нам браться за более сложные проекты, повышать свою ценность на рынке труда и, как следствие, зарабатывать больше.
Долгосрочная перспектива: инвестиции всегда имеют долгосрочную перспективу. То же самое касается нашей карьеры. Вкладывая время и усилия в свое развитие, мы закладываем фундамент для успешного будущего.
Уверенность в себе: когда мы осознаем, что постоянно растем и развиваемся, наша уверенность в себе повышается. Это позволяет нам более смело ставить перед собой цели и достигать их.
Финансовая стабильность: инвестиции, как правило, приносят доход. То же самое можно сказать и о нашей работе. Чем больше мы вкладываем в свое развитие, тем выше наши шансы на финансовую стабильность и процветание.
Как превратить свою работу в прибыльную инвестицию?
Поставьте четкие цели: определите, чего вы хотите достичь в своей карьере. Чем конкретнее будут ваши цели, тем легче будет разработать план действий.
Создайте план развития: разработайте план, который поможет вам достичь ваших целей. Определите, какие навыки вам необходимо развить, какие курсы пройти, какие книги прочитать.
Выходите из зоны комфорта: постоянно бросайте себе вызов. Беритесь за новые проекты, даже если они кажутся сложными.
Создавайте сеть контактов: общайтесь с коллегами, посещайте отраслевые мероприятия. Это поможет вам узнать о новых возможностях и расширить круг знакомств.
Инвестируйте в себя: не жалейте денег на свое образование и развитие. Посещайте тренинги, семинары, конференции.
Помните: ваши знания и опыт - это ваш самый ценный актив. Инвестируя в себя, вы инвестируете в свое будущее.
Дополнительные вопросы вам для размышления:
1️⃣ Какие шаги вы можете предпринять уже сегодня, чтобы повысить свою квалификацию?
2️⃣ Какие новые навыки вы хотели бы освоить?
3️⃣ Как вы можете использовать свои сильные стороны для достижения своих целей?
Задайте сами себе на эти вопросы и ответы на них приблизят вас в вашим целям.
Приглашаю вас поделиться своим опытом в комментариях!
Какие инвестиции в себя вы уже сделали? Какие результаты они принесли?
Почему так важно рассматривать свою работу именно с этой точки зрения?
Рост и развитие: постоянное обучение и развитие - это не просто трата времени, а вложение в себя. Новые знания и навыки позволяют нам браться за более сложные проекты, повышать свою ценность на рынке труда и, как следствие, зарабатывать больше.
Долгосрочная перспектива: инвестиции всегда имеют долгосрочную перспективу. То же самое касается нашей карьеры. Вкладывая время и усилия в свое развитие, мы закладываем фундамент для успешного будущего.
Уверенность в себе: когда мы осознаем, что постоянно растем и развиваемся, наша уверенность в себе повышается. Это позволяет нам более смело ставить перед собой цели и достигать их.
Финансовая стабильность: инвестиции, как правило, приносят доход. То же самое можно сказать и о нашей работе. Чем больше мы вкладываем в свое развитие, тем выше наши шансы на финансовую стабильность и процветание.
Как превратить свою работу в прибыльную инвестицию?
Поставьте четкие цели: определите, чего вы хотите достичь в своей карьере. Чем конкретнее будут ваши цели, тем легче будет разработать план действий.
Создайте план развития: разработайте план, который поможет вам достичь ваших целей. Определите, какие навыки вам необходимо развить, какие курсы пройти, какие книги прочитать.
Выходите из зоны комфорта: постоянно бросайте себе вызов. Беритесь за новые проекты, даже если они кажутся сложными.
Создавайте сеть контактов: общайтесь с коллегами, посещайте отраслевые мероприятия. Это поможет вам узнать о новых возможностях и расширить круг знакомств.
Инвестируйте в себя: не жалейте денег на свое образование и развитие. Посещайте тренинги, семинары, конференции.
Помните: ваши знания и опыт - это ваш самый ценный актив. Инвестируя в себя, вы инвестируете в свое будущее.
Дополнительные вопросы вам для размышления:
1️⃣ Какие шаги вы можете предпринять уже сегодня, чтобы повысить свою квалификацию?
2️⃣ Какие новые навыки вы хотели бы освоить?
3️⃣ Как вы можете использовать свои сильные стороны для достижения своих целей?
Задайте сами себе на эти вопросы и ответы на них приблизят вас в вашим целям.
Приглашаю вас поделиться своим опытом в комментариях!
Какие инвестиции в себя вы уже сделали? Какие результаты они принесли?
КЛЮЧЕВОЙ ПРОДУКТ
Как же выбрать то, чем заниматься, особенно когда умеешь многое?🤔
Как определится со сферой, в которой работать?🤔
📝Расскажу про свой опыт поиска ответов на эти вопросы…
Когда мне было 20 лет, я реально попробовал себя в 18-ти разных профессиях, реально поработал, получал за это оплату. Я с 12-ти лет уже учился зарабатывать. Благодаря своему папе, я мягко и постепенно входил во взрослую жизнь, получая знания, что такое работа и как зарабатывать деньги.
Но среди этих 18-ти профессий не было той, в которой я сейчас работаю уже более 21 года.
Я выбрал стать юристом и стал им. Благодаря жене и ее вере в меня получил статус адвоката. И сейчас я именно тот, каким стал.
Интересно ли вам, как я выбрал свой путь из всех возможных у меня вариантов?
Как определится со сферой, в которой работать?🤔
📝Расскажу про свой опыт поиска ответов на эти вопросы…
Когда мне было 20 лет, я реально попробовал себя в 18-ти разных профессиях, реально поработал, получал за это оплату. Я с 12-ти лет уже учился зарабатывать. Благодаря своему папе, я мягко и постепенно входил во взрослую жизнь, получая знания, что такое работа и как зарабатывать деньги.
Но среди этих 18-ти профессий не было той, в которой я сейчас работаю уже более 21 года.
Я выбрал стать юристом и стал им. Благодаря жене и ее вере в меня получил статус адвоката. И сейчас я именно тот, каким стал.
Интересно ли вам, как я выбрал свой путь из всех возможных у меня вариантов?
Я ни рубля не буду тратить на продвижение всех 23 юридических сфер, в которых у меня есть реальный опыт. Вместо этого я развиваю только ключевой продукт — тот, который приносит деньги и комфортный график.
Как определить свой ключевой продукт? Те, кто смотрели мои вебинары, и кто был на моих прямых эфирах, уже немного знают об этом.
Все участники «Генераторе дохода» получат уникальную возможность определить свой ключевой продукт.
Вы еще не с нами? Заскакивайте в последний вагон, пока не поздно. 👉 https://akrylov.online/oplata
☝️Всего 2 места осталось! 🏃♀️➡️🏃🏻♂️➡️
🔥Такой интенсив я точно не буду повторять. Он будет только один раз!
Это был еще один фрагмент интервью, полное видео выложу вечером.
Как определить свой ключевой продукт? Те, кто смотрели мои вебинары, и кто был на моих прямых эфирах, уже немного знают об этом.
Все участники «Генераторе дохода» получат уникальную возможность определить свой ключевой продукт.
Вы еще не с нами? Заскакивайте в последний вагон, пока не поздно. 👉 https://akrylov.online/oplata
☝️Всего 2 места осталось! 🏃♀️➡️🏃🏻♂️➡️
🔥Такой интенсив я точно не буду повторять. Он будет только один раз!
Это был еще один фрагмент интервью, полное видео выложу вечером.
Делюсь с вами своим авторским гайдом по заключению договоров.
Несмотря на то, что мы должны это знать, практика показывает, что многие юристы или адвокаты допускают эти ошибки, которые приводят к сложным ситуациям с клиентами, которые не всегда возможно успешно урегулировать.
Пользуйтесь! Надеюсь, что этот гайд убережет вас от многих ошибок или хотя бы от одной, которая может стать роковой.
https://t.me/yurist_na_million/129
Несмотря на то, что мы должны это знать, практика показывает, что многие юристы или адвокаты допускают эти ошибки, которые приводят к сложным ситуациям с клиентами, которые не всегда возможно успешно урегулировать.
Пользуйтесь! Надеюсь, что этот гайд убережет вас от многих ошибок или хотя бы от одной, которая может стать роковой.
https://t.me/yurist_na_million/129
Прямо сегодня по ней вы сможете определить свой ключевой продукт, который уже завтра может приносить вам пассивный доход.
Дарю вам в подарок самую ценную таблицу для каждого юриста и адвоката!
https://t.me/yurist_na_million
Дарю вам в подарок самую ценную таблицу для каждого юриста и адвоката!
https://t.me/yurist_na_million
Многие юристы и адвокаты рассматривают консультацию как нечто второстепенное, способ заработать немного денег здесь и сейчас. Но консультация может стать вашим мощным инструментом привлечения клиентов и увеличения прибыли, если правильно её преподнести и использовать.
В чём секрет "продающей" консультации?
Дело в том, что консультация для клиента — это возможность познакомиться с вами поближе, оценить вашу экспертность и понять, можете ли вы решить его проблему. И если консультация проведена грамотно, клиент с большой вероятностью захочет продолжить сотрудничество с вами и закажет другие ваши услуги.
Как превратить консультацию в магнит для клиентов?
1. Определите ценность.
Клиент должен чётко понимать, какую конкретную пользу он получит от вашей консультации. Забудьте о расплывчатых формулировках типа "юридическая консультация". Предлагайте "консультацию по одному конкретному вопросу", "консультацию по одной «конкретной плоблеме. Чем точнее сформулирована содержательная ценность, тем выше вероятность привлечь новую целевую аудиторию.
2. Подчеркните уникальность. Расскажите, чем вы отличаетесь от других юристов, предлагающих консультации. В чём ваша экспертность? Почему клиент должен выбрать именно вас? Подчеркните ваши сильные стороны, специализацию, опыт работы с конкретными категориями дел. Не пишите много, выделите самое уникальное в вас.
3. Выберите формат.
Определите формат консультации: личная встреча, онлайн-звонок, письменный ответ на вопрос. Укажите продолжительность консультации.
4. Установите цену.
Установите адекватную цену, соответствующую вашей квалификации и ценности, которую вы предоставляете. Не бойтесь ставить высокую цену, если вы уверены в своей экспертности.
5. Презентуйте привлекательно. Оформите ваше предложение по консультации привлекательно и понятно. Создайте продающий текст (оффер), который подчеркнет выгоды для клиента и покажет ему именно результат, который он получит после консультации. Продавайте результат, а не процесс.
5. Обеспечьте сервис на высоте. Обеспечьте высокий уровень сервиса на всех этапах: от записи на консультацию до ее завершения. Клиент должен остаться доволен и получить желаемый результат. Тогда он станет вашим постоянным клиентом и будет вас рекомендовать уже сразу после консультации.
6. Автоматизируйте процессы. Создайте автоматическую воронку продаж. Автоматизируйте процесс записи на консультации, оплаты и получения информации. Это сэкономит ваше время и улучшит качество обслуживания клиентов.
7. Обеспечьте трафик.
Возьмите за основу один канал привлечения целевой аудитории вашего ключевого продукта, который эффективнее для вашего конкретного продукта, и выжмите из него максимум. Не нужно одновременно использовать несколько платных источников трафика. Принцип: - один платный, бесплатных - сколько угодно. Все ведут в одну воронку.
8. Масштабируйте.
Влияя на уровень трафика, вы влияете на уровень вышей прибыли. Как только вы поняли, что не справляетесь с обьемом, увеличивайте цену до тех пор, пока обьем заявок не станет для вас комфортным, после создавайте команду для данного ключевого продукта, чтобы увеличить обьем выручки по уже увеличенной цене.
9. Анализируйте результаты. Регулярно анализируйте результаты каналов трафика, корректируйте стратегию раз в две недели для достижения наилучших показателей.
И помните, что «консультация» — это не только способ заработать деньги, это, прежде всего, возможность установить личный контакт с потенциальным клиентом, продемонстрировать свою экспертность и получить клиента на всю жизнь и новые заказы на другие услуги.
Используйте эту возможность по максимуму!
В чём секрет "продающей" консультации?
Дело в том, что консультация для клиента — это возможность познакомиться с вами поближе, оценить вашу экспертность и понять, можете ли вы решить его проблему. И если консультация проведена грамотно, клиент с большой вероятностью захочет продолжить сотрудничество с вами и закажет другие ваши услуги.
Как превратить консультацию в магнит для клиентов?
1. Определите ценность.
Клиент должен чётко понимать, какую конкретную пользу он получит от вашей консультации. Забудьте о расплывчатых формулировках типа "юридическая консультация". Предлагайте "консультацию по одному конкретному вопросу", "консультацию по одной «конкретной плоблеме. Чем точнее сформулирована содержательная ценность, тем выше вероятность привлечь новую целевую аудиторию.
2. Подчеркните уникальность. Расскажите, чем вы отличаетесь от других юристов, предлагающих консультации. В чём ваша экспертность? Почему клиент должен выбрать именно вас? Подчеркните ваши сильные стороны, специализацию, опыт работы с конкретными категориями дел. Не пишите много, выделите самое уникальное в вас.
3. Выберите формат.
Определите формат консультации: личная встреча, онлайн-звонок, письменный ответ на вопрос. Укажите продолжительность консультации.
4. Установите цену.
Установите адекватную цену, соответствующую вашей квалификации и ценности, которую вы предоставляете. Не бойтесь ставить высокую цену, если вы уверены в своей экспертности.
5. Презентуйте привлекательно. Оформите ваше предложение по консультации привлекательно и понятно. Создайте продающий текст (оффер), который подчеркнет выгоды для клиента и покажет ему именно результат, который он получит после консультации. Продавайте результат, а не процесс.
5. Обеспечьте сервис на высоте. Обеспечьте высокий уровень сервиса на всех этапах: от записи на консультацию до ее завершения. Клиент должен остаться доволен и получить желаемый результат. Тогда он станет вашим постоянным клиентом и будет вас рекомендовать уже сразу после консультации.
6. Автоматизируйте процессы. Создайте автоматическую воронку продаж. Автоматизируйте процесс записи на консультации, оплаты и получения информации. Это сэкономит ваше время и улучшит качество обслуживания клиентов.
7. Обеспечьте трафик.
Возьмите за основу один канал привлечения целевой аудитории вашего ключевого продукта, который эффективнее для вашего конкретного продукта, и выжмите из него максимум. Не нужно одновременно использовать несколько платных источников трафика. Принцип: - один платный, бесплатных - сколько угодно. Все ведут в одну воронку.
8. Масштабируйте.
Влияя на уровень трафика, вы влияете на уровень вышей прибыли. Как только вы поняли, что не справляетесь с обьемом, увеличивайте цену до тех пор, пока обьем заявок не станет для вас комфортным, после создавайте команду для данного ключевого продукта, чтобы увеличить обьем выручки по уже увеличенной цене.
9. Анализируйте результаты. Регулярно анализируйте результаты каналов трафика, корректируйте стратегию раз в две недели для достижения наилучших показателей.
И помните, что «консультация» — это не только способ заработать деньги, это, прежде всего, возможность установить личный контакт с потенциальным клиентом, продемонстрировать свою экспертность и получить клиента на всю жизнь и новые заказы на другие услуги.
Используйте эту возможность по максимуму!
ТРАФИК КЛИЕНТОВ
Как показывает опыт, множество проведенных встреч и получаемая обратная связь от коллег юристов и адвокатов из разных регионов, из всех вопросов, которые их беспокоят, является именно недостаточное количество клиентов.
Ведь именно клиенты это реальный источник дохода, который позволяет закрывать минимальные жизненные потребности, ставить амбициозные цели, радовать близких, себя, отдыхать и по-настоящему чувствовать и проживать жизнь.
☝️Но, акцентируя свое внимание именно на поиске клиентов, мы попадаем в ловушку. Становимся частью «мышиных» забегов, стремясь получить наибольший входящий поток обращений к нам за квалифицированной помощью.
Мой опыт показывает, что важным является баланс. В профессиональном развитии, в поиске клиентов, в умении повышать чек, сохранять тех клиентов, кто уже доволен нашей работой, или только обратился к нам.
Ведь если завтра к вам придет 100-200 желаемых клиентов, но вы к этому еще не готовы, ни внутренне, не структурно, у вас нет помощников или команды, которая сможет оперативно превратить эти обращения в реальные сделки и качественно их исполнить, то вместо дохода и радости, вы получите негатив и отрицательные отзывы.
Поэтому, рекомендую вам подходить к поиску клиентов не как к первой задаче в вашем развитии, а как к одной из задач, необходимых для вашего комплексного развития и достижения ваших целей.
Всему свое время. И к нему надо быть готовым.
Ведь, «удача любит подготовленных». 😉
Ведь именно клиенты это реальный источник дохода, который позволяет закрывать минимальные жизненные потребности, ставить амбициозные цели, радовать близких, себя, отдыхать и по-настоящему чувствовать и проживать жизнь.
☝️Но, акцентируя свое внимание именно на поиске клиентов, мы попадаем в ловушку. Становимся частью «мышиных» забегов, стремясь получить наибольший входящий поток обращений к нам за квалифицированной помощью.
Мой опыт показывает, что важным является баланс. В профессиональном развитии, в поиске клиентов, в умении повышать чек, сохранять тех клиентов, кто уже доволен нашей работой, или только обратился к нам.
Ведь если завтра к вам придет 100-200 желаемых клиентов, но вы к этому еще не готовы, ни внутренне, не структурно, у вас нет помощников или команды, которая сможет оперативно превратить эти обращения в реальные сделки и качественно их исполнить, то вместо дохода и радости, вы получите негатив и отрицательные отзывы.
Поэтому, рекомендую вам подходить к поиску клиентов не как к первой задаче в вашем развитии, а как к одной из задач, необходимых для вашего комплексного развития и достижения ваших целей.
Всему свое время. И к нему надо быть готовым.
Ведь, «удача любит подготовленных». 😉
Результаты проведенного опроса показали, что больше всего вас не устраивает то, что вы не знаете, где искать «нужных вам клиентов».
Как показывает опыт, это не знание основано на отсутствии понимания истинной причины отсутствия «нужных «нам» клиентов».
Желая баловать себя хорошими заказами, можно исходить из своих представлений о том, какие характерные черты должны быть у клиентов. Чтобы платил с легкостью дороже, чем по рынку, вовремя, с благодарностью относился к нашим трудам в решении их задач, с уважением общался, не беспокоил по мелочам и в нерабочее время, давал свободу выбора тактических действий, рекомендовал нас, возвращался снова и снова. Но почему же продолжают приходить все те же, иные, не те, что нужны? 🤔
Если посмотреть на такое описание клиента, то такой клиент скорее исключение, чем норма. Согласны?
То есть, из большинства тех, кто обычно приходит, такой клиент как сокровище.
А есть ли у вас это сокровище?
Если до сих пор нет, пора сделать то, что тяжелее всего - посмотреться в зеркало и увидеть в чем ваша причина. Она всегда внутри нас.
А чем вы выделяетесь на фоне ваших коллег, которые, как один, ориентируются на рынок, сами позволяют обесценивать свое время, свои достижения и навыки в угоду тем клиентам, которые приходят, пусть и не те.
Если действительно нужны изменения, нужны другие клиенты, начните менять себя, прямо сейчас, даже в небольших деталях, научитесь ценить себя сами и вас оценят другие, именно те, кто вам нужен.
И это не про маркетинг и не про продажи, это про то, нужны ли «мы такие» - «нужным нам клиентам»?
Как показывает опыт, это не знание основано на отсутствии понимания истинной причины отсутствия «нужных «нам» клиентов».
Желая баловать себя хорошими заказами, можно исходить из своих представлений о том, какие характерные черты должны быть у клиентов. Чтобы платил с легкостью дороже, чем по рынку, вовремя, с благодарностью относился к нашим трудам в решении их задач, с уважением общался, не беспокоил по мелочам и в нерабочее время, давал свободу выбора тактических действий, рекомендовал нас, возвращался снова и снова. Но почему же продолжают приходить все те же, иные, не те, что нужны? 🤔
Если посмотреть на такое описание клиента, то такой клиент скорее исключение, чем норма. Согласны?
То есть, из большинства тех, кто обычно приходит, такой клиент как сокровище.
А есть ли у вас это сокровище?
Если до сих пор нет, пора сделать то, что тяжелее всего - посмотреться в зеркало и увидеть в чем ваша причина. Она всегда внутри нас.
А чем вы выделяетесь на фоне ваших коллег, которые, как один, ориентируются на рынок, сами позволяют обесценивать свое время, свои достижения и навыки в угоду тем клиентам, которые приходят, пусть и не те.
Если действительно нужны изменения, нужны другие клиенты, начните менять себя, прямо сейчас, даже в небольших деталях, научитесь ценить себя сами и вас оценят другие, именно те, кто вам нужен.
И это не про маркетинг и не про продажи, это про то, нужны ли «мы такие» - «нужным нам клиентам»?
ГЕНЕРАТОР ДОХОДОВ
На скринах — закулисье интенсива ГЕНЕРАТОР ДОХОДА. Сегодня стартовали, участники знакомятся — невероятно трепетное ощущение. Уже скоро выйдет первая видео-инструкция, где каждый сделает аудит своего ценообразования и выберет стратегию, которая приведет к быстрому росту дохода.
А для вас я подготовил подборку инстументов, которые дают крутые результаты!
Как юристу привлекать клиентов без вложений?
Многие уверены, что без рекламы юристу клиентов не найти. А я вам докажу обратное. Это мой личный опыт, который я применяю и передаю своим наставляемым.
3 проверенных метода, которые работают прямо сейчас:
1️⃣ «Сетевой маркетинг», но без спама
Вы не представляете, сколько денег упускаете, если не используете личные связи! 🚀
- Участвуйте в профессиональных форумах, конференциях, семинарах (даже онлайн!).
- Общайтесь с коллегами, делитесь опытом, помогайте решать их вопросы.
- 80% клиентов ко мне приходят по сарафану — и это результат правильного позиционирования в профессиональном сообществе.
2️⃣ Контент-маркетинг: говорите, и вас услышат
Юристы часто спрашивают: «А что писать?» Отвечаю: решайте проблему клиента.
- Публикуйте статьи, разборы кейсов, полезные рекомендации.
- Видео-инструкции и короткие экспертные видео — ТОП формат!
- Ведите Телеграм-канал, выкладывайте экспертные посты в Дзене, делайте подводки к судебной практике — это вас выделит.
Главное — стабильность! Даже если начнете с 1 поста в неделю, это уже даст результат.
3️⃣ Интернет-присутствие: вас должны находить
- У вас есть сайт? Пусть даже одностраничник, но с понятным оффером и кейсами.
- SEO-продвижение: не бойтесь ключевых запросов! Как я попал в топ Яндекса без вложений? Писал полезные статьи с нужными формулировками.
- Отзывы: 70% клиентов читают их перед выбором юриста. Размещайте их везде!
РЕЗЮМИРУЕМ
💡 Думайте не о том, где взять клиентов, а о том, как показать им вашу экспертность.
💡 Личный бренд + контент + сарафанное радио = стабильный поток клиентов без затрат.
☝️ Вы точно можете применить хотя бы один из этих методов уже сегодня.
А для вас я подготовил подборку инстументов, которые дают крутые результаты!
Как юристу привлекать клиентов без вложений?
Многие уверены, что без рекламы юристу клиентов не найти. А я вам докажу обратное. Это мой личный опыт, который я применяю и передаю своим наставляемым.
3 проверенных метода, которые работают прямо сейчас:
1️⃣ «Сетевой маркетинг», но без спама
Вы не представляете, сколько денег упускаете, если не используете личные связи! 🚀
- Участвуйте в профессиональных форумах, конференциях, семинарах (даже онлайн!).
- Общайтесь с коллегами, делитесь опытом, помогайте решать их вопросы.
- 80% клиентов ко мне приходят по сарафану — и это результат правильного позиционирования в профессиональном сообществе.
2️⃣ Контент-маркетинг: говорите, и вас услышат
Юристы часто спрашивают: «А что писать?» Отвечаю: решайте проблему клиента.
- Публикуйте статьи, разборы кейсов, полезные рекомендации.
- Видео-инструкции и короткие экспертные видео — ТОП формат!
- Ведите Телеграм-канал, выкладывайте экспертные посты в Дзене, делайте подводки к судебной практике — это вас выделит.
Главное — стабильность! Даже если начнете с 1 поста в неделю, это уже даст результат.
3️⃣ Интернет-присутствие: вас должны находить
- У вас есть сайт? Пусть даже одностраничник, но с понятным оффером и кейсами.
- SEO-продвижение: не бойтесь ключевых запросов! Как я попал в топ Яндекса без вложений? Писал полезные статьи с нужными формулировками.
- Отзывы: 70% клиентов читают их перед выбором юриста. Размещайте их везде!
РЕЗЮМИРУЕМ
💡 Думайте не о том, где взять клиентов, а о том, как показать им вашу экспертность.
💡 Личный бренд + контент + сарафанное радио = стабильный поток клиентов без затрат.
☝️ Вы точно можете применить хотя бы один из этих методов уже сегодня.
ВЫГОРАНИЕ
Ты точно знаешь, что заслуживаешь высокий доход — 300, 500 тысяч и больше. Ты даже ищешь инструменты, которые помогут выйти на этот уровень. Но…
💼 Работаешь практически круглосуточно.
⏳ Отдыхаешь по остаточному принципу.
📅 Вся твоя жизнь — это нескончаемый поток дел, встреч и срочных задач.
И тут встает главный вопрос: если клиентов станет больше, как вообще жить?
Вот он — тот самый замкнутый круг: хочешь зарабатывать больше, но при этом не можешь позволить себе работать еще больше.
А если можно по-другому?
⚡ Работать меньше, но зарабатывать больше.
⚡ Привлекать не просто клиентов, а платежеспособных клиентов.
⚡ Создать систему, где деньги приходят предсказуемо, а не хаотично.
🔹 Что для этого нужно?
Определить ключевой продукт — тот, который решает конкретную боль клиента и имеет быстрый цикл потребления. Это первое, что мы разберем на завтрашнем прямом эфире.
🔹 Что дальше?
Настроить систему автоматизированных продаж, чтобы ты перестал зависеть от случайных заявок и нестабильного потока клиентов.
🎯 Если ты юрист или адвокат и хочешь выстроить систему, где твой доход предсказуем и растет, а нагрузка уменьшается — приходи на прямой эфир сегодня в 12.00 в 👉моем основном канале👈
Разберем:
✔ Как создать свой ключевой продукт, который клиенты будут покупать легко и много.
✔ Как выстроить стратегию продаж без хаоса и выгорания.
✔ Как выйти на новый доход без круглосуточной работы.
💼 Работаешь практически круглосуточно.
⏳ Отдыхаешь по остаточному принципу.
📅 Вся твоя жизнь — это нескончаемый поток дел, встреч и срочных задач.
И тут встает главный вопрос: если клиентов станет больше, как вообще жить?
Вот он — тот самый замкнутый круг: хочешь зарабатывать больше, но при этом не можешь позволить себе работать еще больше.
А если можно по-другому?
⚡ Работать меньше, но зарабатывать больше.
⚡ Привлекать не просто клиентов, а платежеспособных клиентов.
⚡ Создать систему, где деньги приходят предсказуемо, а не хаотично.
🔹 Что для этого нужно?
Определить ключевой продукт — тот, который решает конкретную боль клиента и имеет быстрый цикл потребления. Это первое, что мы разберем на завтрашнем прямом эфире.
🔹 Что дальше?
Настроить систему автоматизированных продаж, чтобы ты перестал зависеть от случайных заявок и нестабильного потока клиентов.
🎯 Если ты юрист или адвокат и хочешь выстроить систему, где твой доход предсказуем и растет, а нагрузка уменьшается — приходи на прямой эфир сегодня в 12.00 в 👉моем основном канале👈
Разберем:
✔ Как создать свой ключевой продукт, который клиенты будут покупать легко и много.
✔ Как выстроить стратегию продаж без хаоса и выгорания.
✔ Как выйти на новый доход без круглосуточной работы.
ОБЕСЦЕНИВАНИЕ
Мы, юристы, адвокаты часто так погружаемся в работу, что забываем о ее ценности. Бессонные ночи, сложные дела, постоянное обучение...
И все это зачастую недооценивается самими нами. Пора это изменить! Давай разберемся, почему ты недооцениваешь свой труд и как это исправить."
Причин, по которым мы, юристы, склонны недооценивать свою работу, может быть множество. Давайте рассмотрим некоторые из них:
Синдром самозванца: многие из нас, несмотря на свои достижения, испытывают чувство, что их успех – это просто удача или случайность. Мы думаем, что рано или поздно нас "разоблачат".
Высокие стандарты: мы постоянно стремимся к совершенству, и даже самые маленькие ошибки кажутся нам катастрофическими. Это заставляет нас недооценивать свои достижения.
Сравнение с другими: мы склонны сравнивать себя с коллегами, которые, на наш взгляд, более успешны. Это порождает чувство неполноценности.
Боязнь показаться хвастливым: мы считаем, что говорить о своих достижениях – это нескромно и может оттолкнуть людей.
Низкая самооценка: у некоторых из нас просто низкая самооценка, которая формировалась годами.
Что делать, чтобы изменить ситуацию?
Вести дневник благодарности: каждый день записывайте свои достижения, даже самые маленькие. Это поможет вам увидеть, сколько всего вы уже сделали.
Говорить о своих успехах: не стесняйтесь рассказывать о своих достижениях коллегам, друзьям и близким.
Окружать себя позитивными людьми: общение с успешными и поддерживающими людьми поможет вам повысить самооценку.
Помнить о своей ценности: вы – уникальный специалист с ценными знаниями и навыками. Не забывайте об этом.
Профессиональное развитие: постоянно развивайтесь, посещайте тренинги, конференции. Это поможет вам повысить свою квалификацию и уверенность в себе.
Помните: ваша ценность определяется не только вашими знаниями, но и тем, какую пользу вы приносите людям. Чем больше вы помогаете другим, тем выше ваша собственная ценность.
Ваша работа – это не просто услуга, это вклад в жизнь другого человека. Вы помогаете людям решать их проблемы, защищаешь их права. И за это вы заслуживаете уважения и достойной оплаты.
И все это зачастую недооценивается самими нами. Пора это изменить! Давай разберемся, почему ты недооцениваешь свой труд и как это исправить."
Причин, по которым мы, юристы, склонны недооценивать свою работу, может быть множество. Давайте рассмотрим некоторые из них:
Синдром самозванца: многие из нас, несмотря на свои достижения, испытывают чувство, что их успех – это просто удача или случайность. Мы думаем, что рано или поздно нас "разоблачат".
Высокие стандарты: мы постоянно стремимся к совершенству, и даже самые маленькие ошибки кажутся нам катастрофическими. Это заставляет нас недооценивать свои достижения.
Сравнение с другими: мы склонны сравнивать себя с коллегами, которые, на наш взгляд, более успешны. Это порождает чувство неполноценности.
Боязнь показаться хвастливым: мы считаем, что говорить о своих достижениях – это нескромно и может оттолкнуть людей.
Низкая самооценка: у некоторых из нас просто низкая самооценка, которая формировалась годами.
Что делать, чтобы изменить ситуацию?
Вести дневник благодарности: каждый день записывайте свои достижения, даже самые маленькие. Это поможет вам увидеть, сколько всего вы уже сделали.
Говорить о своих успехах: не стесняйтесь рассказывать о своих достижениях коллегам, друзьям и близким.
Окружать себя позитивными людьми: общение с успешными и поддерживающими людьми поможет вам повысить самооценку.
Помнить о своей ценности: вы – уникальный специалист с ценными знаниями и навыками. Не забывайте об этом.
Профессиональное развитие: постоянно развивайтесь, посещайте тренинги, конференции. Это поможет вам повысить свою квалификацию и уверенность в себе.
Помните: ваша ценность определяется не только вашими знаниями, но и тем, какую пользу вы приносите людям. Чем больше вы помогаете другим, тем выше ваша собственная ценность.
Ваша работа – это не просто услуга, это вклад в жизнь другого человека. Вы помогаете людям решать их проблемы, защищаешь их права. И за это вы заслуживаете уважения и достойной оплаты.
ПРОКРАСТИНАЦИЯ
1. Принятие несовершенства. Я понял, что любая ошибка — это не катастрофа, а часть пути. Когда мы даем себе право ошибаться, мы начинаем быстрее двигаться вперед. Фокус смещается с «быть идеальным» на «получать опыт и результат». Я понял, что идеал недостижим, и это нормально. Важнее двигаться вперед, пусть и с небольшими ошибками, чем стоять на месте в ожидании совершенства.
2. Декомпозиция задач. Я начал разбивать большие задачи на мелкие, более выполнимые шаги. Это помогло мне справиться со страхом перед объемом работы и избежать прокрастинации.
3. Приоритеты. Вместо бездумного «сделаю все по максимуму» я начал спрашивать себя: «Что принесет максимальный результат?» и «Что действительно нужно довести до идеала, а что достаточно сделать на уровне 80%?» Так я выделил стратегически важные задачи (например, маркетинг, переговоры с крупными клиентами) и второстепенные, в которых можно быть чуть менее перфекционистичным.
4. Своя система тайм-менеджмента. Я стал планировать время по блокам и ставить четкие сроки, чтобы не откладывать. И если раньше я мог «тянуть резину» с одним заданием, теперь понимаю: мне нужно уложиться в конкретный отрезок времени. Когда все задачи встали на свои места, оказалось, что за день можно переделать гора-а-аздо больше.
5. Фокус на результате, а не на процессе. Я перестал зацикливаться на мелочах и сосредоточился на конечном результате. Это позволило мне работать более эффективно и получать больше удовлетворения от проделанной работы.
6. Делегирование.. Как педантичному человеку, мне тяжело было передавать задачи другим, ведь «никто не сделает лучше, чем я». Но, когда понимаешь, что без делегирования просто застрянешь, выход один — найти надежных людей и четко объяснять им задачу. И знаете что? Это освободило огромное количество времени и сил для стратегически важных вещей — например, развития нового направления в своем бизнесе.
7. Перестал превращаться в «душнилу» для близких. Когда постоянно находишься в перфекционистском режиме «24/7», это выматывает всех вокруг. В какой-то момент я заметил, что я замучил свою семью. Я осознал, что не хочу становиться раздражающим занудой, который проверяет триста раз каждую мелочь. Став более гибким, я сохранил только здоровую долю педантичности — ту, которая делает меня ценным для бизнеса, но не делает меня невыносимым для окружающих.
После того, как я научился совладать с перфекционизмом, у меня исчезло хроническое желание «все усложнить». А прокрастинация стала значительно слабее — ведь когда есть четкие сроки, остатки перфекционизма лишь стимулируют делать все вовремя и качественно, а не бесконечно откладывать.
Этот путь был непростым, и я до сих пор продолжаю работать над собой.
Но я уверен, что каждый может справиться с перфекционизмом и прокрастинацией, если захочет. Главное – осознать проблему и начать действовать.
Если вам интересно, то в следующих постах я расскажу подробнее о конкретных техниках и инструментах, которые помогли мне в борьбе с этими «врагами».
2. Декомпозиция задач. Я начал разбивать большие задачи на мелкие, более выполнимые шаги. Это помогло мне справиться со страхом перед объемом работы и избежать прокрастинации.
3. Приоритеты. Вместо бездумного «сделаю все по максимуму» я начал спрашивать себя: «Что принесет максимальный результат?» и «Что действительно нужно довести до идеала, а что достаточно сделать на уровне 80%?» Так я выделил стратегически важные задачи (например, маркетинг, переговоры с крупными клиентами) и второстепенные, в которых можно быть чуть менее перфекционистичным.
4. Своя система тайм-менеджмента. Я стал планировать время по блокам и ставить четкие сроки, чтобы не откладывать. И если раньше я мог «тянуть резину» с одним заданием, теперь понимаю: мне нужно уложиться в конкретный отрезок времени. Когда все задачи встали на свои места, оказалось, что за день можно переделать гора-а-аздо больше.
5. Фокус на результате, а не на процессе. Я перестал зацикливаться на мелочах и сосредоточился на конечном результате. Это позволило мне работать более эффективно и получать больше удовлетворения от проделанной работы.
6. Делегирование.. Как педантичному человеку, мне тяжело было передавать задачи другим, ведь «никто не сделает лучше, чем я». Но, когда понимаешь, что без делегирования просто застрянешь, выход один — найти надежных людей и четко объяснять им задачу. И знаете что? Это освободило огромное количество времени и сил для стратегически важных вещей — например, развития нового направления в своем бизнесе.
7. Перестал превращаться в «душнилу» для близких. Когда постоянно находишься в перфекционистском режиме «24/7», это выматывает всех вокруг. В какой-то момент я заметил, что я замучил свою семью. Я осознал, что не хочу становиться раздражающим занудой, который проверяет триста раз каждую мелочь. Став более гибким, я сохранил только здоровую долю педантичности — ту, которая делает меня ценным для бизнеса, но не делает меня невыносимым для окружающих.
После того, как я научился совладать с перфекционизмом, у меня исчезло хроническое желание «все усложнить». А прокрастинация стала значительно слабее — ведь когда есть четкие сроки, остатки перфекционизма лишь стимулируют делать все вовремя и качественно, а не бесконечно откладывать.
Этот путь был непростым, и я до сих пор продолжаю работать над собой.
Но я уверен, что каждый может справиться с перфекционизмом и прокрастинацией, если захочет. Главное – осознать проблему и начать действовать.
Если вам интересно, то в следующих постах я расскажу подробнее о конкретных техниках и инструментах, которые помогли мне в борьбе с этими «врагами».
В прошлом посте мы говорили о перфекционизме. Сегодня расскажу о его «верном спутнике» – прокрастинации.
Кто из нас не откладывал важные дела на потом, находя тысячу и одну причину заняться чем-нибудь другим? Уверен, что каждый хоть раз сталкивался с этой проблемой. Но когда прокрастинация становится хронической, она серьезно тормозит наше развитие и мешает достигать поставленных целей.
Как юрист и адвокат, я знаю, насколько важно быть собранным и выполнять задачи в срок. Пропущенный дедлайн может стоить клиенту, а значит, и вам, больших денег.
Поэтому сегодня я поделюсь с вами проверенными техниками и инструментами, которые помогли мне победить прокрастинацию и стать более продуктивным:
1. Определите корень проблемы. Почему вы откладываете дела? Страх неудачи? Слишком большая задача кажется неподъемной? Недостаток мотивации? Понимание причины – первый шаг к решению. Например, если вы боитесь неудачи, попробуйте разбить большую задачу на мелкие, более выполнимые шаги.
2. Техника «Съешь лягушку». Эта техника заключается в том, чтобы начинать день с самой сложной и неприятной задачи. «Лягушка» – это то дело, которое вы больше всего не хотите делать. Выполнив его с утра, вы почувствуете облегчение и сможете с большей энергией взяться за другие дела.
3. Техника «Швейцарский сыр». Если задача кажется слишком большой и сложной, разбейте ее на маленькие «кусочки». Начните с самого простого и постепенно продвигайтесь дальше. Даже небольшие шаги помогут вам сдвинуться с мертвой точки и почувствовать прогресс. Например, вместо того чтобы сразу писать весь договор, начните с плана или сбора необходимой информации.
4. Техника «Pomodoro». Работайте интервалами по 25 минут, делая короткие 5-минутные перерывы между ними. После четырех «помидоров» сделайте более длительный перерыв (15-20 минут). Этот метод помогает сохранить концентрацию и избежать переутомления. Можете установить для себя свой личный интервал.
5. Матрица Эйзенхауэра. Разделите все свои задачи на четыре категории: важные и срочные, важные, но не срочные, срочные, но не важные, и не важные и не срочные. Сосредоточьтесь на важных задачах и старайтесь делегировать или исключить остальные.
6. Установите четкие сроки. Дедлайны помогают нам мобилизоваться и не откладывать дела на потом. Установите себе реалистичные сроки для каждой задачи и старайтесь их придерживаться.
7. Избегайте отвлекающих факторов. Отключите уведомления на телефоне, закройте лишние вкладки в браузере и найдите тихое место, где вас никто не будет беспокоить.
8. Вознаграждайте себя. После выполнения задачи обязательно похвалите себя и сделайте что-нибудь приятное. Это поможет вам закрепить положительную связь между выполнением работы и получением удовольствия.
9. Метод «5 секунд». Мелисса Роббинс предлагает простой, но эффективный метод: как только вы понимаете, что нужно что-то сделать, начинайте отсчет от 5 до 1 и сразу же приступайте к действию. Это помогает преодолеть первоначальное сопротивление и начать действовать.
10. Планирование и списки дел. Ведите списки дел на день, неделю, месяц. Это поможет вам видеть общую картину и не забывать о важных задачах.
11. Найдите партнера по ответственности.Договоритесь с коллегой или другом, что будете отчитываться друг другу о проделанной работе. Это добавит вам мотивации и поможет не сбиться с пути.
Прокрастинация — это не просто «лень», а реакция мозга на страх, большие задачи и отсутствие структурированного подхода. Но, внедрив привычку разбивать задачи, чётко контролируя время и получая поддержку, и вы увидите, как ваша продуктивность начнет расти, а вместе с ней и ваш доход.
Если вам нужна помощь в построении системы, которая убирает прокрастинацию и освобождает время на развитие бизнеса и дохода, обращайтесь! Я готов поделиться своим опытом и показать, как выйти на миллион (и выше), не откладывая жизнь и карьеру на «когда-нибудь потом».
Успехов и действия вам!
Кто из нас не откладывал важные дела на потом, находя тысячу и одну причину заняться чем-нибудь другим? Уверен, что каждый хоть раз сталкивался с этой проблемой. Но когда прокрастинация становится хронической, она серьезно тормозит наше развитие и мешает достигать поставленных целей.
Как юрист и адвокат, я знаю, насколько важно быть собранным и выполнять задачи в срок. Пропущенный дедлайн может стоить клиенту, а значит, и вам, больших денег.
Поэтому сегодня я поделюсь с вами проверенными техниками и инструментами, которые помогли мне победить прокрастинацию и стать более продуктивным:
1. Определите корень проблемы. Почему вы откладываете дела? Страх неудачи? Слишком большая задача кажется неподъемной? Недостаток мотивации? Понимание причины – первый шаг к решению. Например, если вы боитесь неудачи, попробуйте разбить большую задачу на мелкие, более выполнимые шаги.
2. Техника «Съешь лягушку». Эта техника заключается в том, чтобы начинать день с самой сложной и неприятной задачи. «Лягушка» – это то дело, которое вы больше всего не хотите делать. Выполнив его с утра, вы почувствуете облегчение и сможете с большей энергией взяться за другие дела.
3. Техника «Швейцарский сыр». Если задача кажется слишком большой и сложной, разбейте ее на маленькие «кусочки». Начните с самого простого и постепенно продвигайтесь дальше. Даже небольшие шаги помогут вам сдвинуться с мертвой точки и почувствовать прогресс. Например, вместо того чтобы сразу писать весь договор, начните с плана или сбора необходимой информации.
4. Техника «Pomodoro». Работайте интервалами по 25 минут, делая короткие 5-минутные перерывы между ними. После четырех «помидоров» сделайте более длительный перерыв (15-20 минут). Этот метод помогает сохранить концентрацию и избежать переутомления. Можете установить для себя свой личный интервал.
5. Матрица Эйзенхауэра. Разделите все свои задачи на четыре категории: важные и срочные, важные, но не срочные, срочные, но не важные, и не важные и не срочные. Сосредоточьтесь на важных задачах и старайтесь делегировать или исключить остальные.
6. Установите четкие сроки. Дедлайны помогают нам мобилизоваться и не откладывать дела на потом. Установите себе реалистичные сроки для каждой задачи и старайтесь их придерживаться.
7. Избегайте отвлекающих факторов. Отключите уведомления на телефоне, закройте лишние вкладки в браузере и найдите тихое место, где вас никто не будет беспокоить.
8. Вознаграждайте себя. После выполнения задачи обязательно похвалите себя и сделайте что-нибудь приятное. Это поможет вам закрепить положительную связь между выполнением работы и получением удовольствия.
9. Метод «5 секунд». Мелисса Роббинс предлагает простой, но эффективный метод: как только вы понимаете, что нужно что-то сделать, начинайте отсчет от 5 до 1 и сразу же приступайте к действию. Это помогает преодолеть первоначальное сопротивление и начать действовать.
10. Планирование и списки дел. Ведите списки дел на день, неделю, месяц. Это поможет вам видеть общую картину и не забывать о важных задачах.
11. Найдите партнера по ответственности.Договоритесь с коллегой или другом, что будете отчитываться друг другу о проделанной работе. Это добавит вам мотивации и поможет не сбиться с пути.
Прокрастинация — это не просто «лень», а реакция мозга на страх, большие задачи и отсутствие структурированного подхода. Но, внедрив привычку разбивать задачи, чётко контролируя время и получая поддержку, и вы увидите, как ваша продуктивность начнет расти, а вместе с ней и ваш доход.
Если вам нужна помощь в построении системы, которая убирает прокрастинацию и освобождает время на развитие бизнеса и дохода, обращайтесь! Я готов поделиться своим опытом и показать, как выйти на миллион (и выше), не откладывая жизнь и карьеру на «когда-нибудь потом».
Успехов и действия вам!
Что еще нужно знать про прокрастинацию?
Нужно увидеть ее в себе со стороны.
6 признаков прокрастинации:
✅Мнимая безопасность (у меня полно времени, можно расслабиться).
✅Лень (Может уже начну? Ай, успею...).
✅Оправдания (у меня очень много дел, и мне надо немного отдохнуть).
✅Самообман (У меня еще есть время. Сегодня могу не спать).
✅Ааа, Аврааал!… (все, никогда больше не буду откладывать….
✅Все с самого начала. Все повторяется…
Если вам откликнулось что-то, то теперь вы точно знаете, что делать…
Нужно увидеть ее в себе со стороны.
6 признаков прокрастинации:
✅Мнимая безопасность (у меня полно времени, можно расслабиться).
✅Лень (Может уже начну? Ай, успею...).
✅Оправдания (у меня очень много дел, и мне надо немного отдохнуть).
✅Самообман (У меня еще есть время. Сегодня могу не спать).
✅Ааа, Аврааал!… (все, никогда больше не буду откладывать….
✅Все с самого начала. Все повторяется…
Если вам откликнулось что-то, то теперь вы точно знаете, что делать…
ПЕРФЕКЦИОНИЗМ
Это, конечно, лишь часть истории, но она оказалась для меня решающей. Я понял, что без умения управлять этими «демонами» в юридическом бизнесе далеко не уедешь.
Иногда нужно выдавать результат здесь и сейчас, пусть он будет на 80%, а не на 120%. Иногда нужно сделать шаг вперед, пусть и не идеально, но вовремя. Тем более, как показал мой личный опыт, 80% глазами перфекциониста это уже как минимум 105% от достаточного.
Если у вас тоже есть трудности с перфекционизмом и прокрастинацией — вы не одиноки. Главное — научиться направлять эти качества в нужное русло и внедрять инструменты, которые дают результат, а не поглощают все ваше время и энергию.
Я знаю, насколько сильно эти качества мешают развиваться — но и насколько потрясающим может стать ваш рост, если освоить правильные методы и техники.
Именно поэтому я и делюсь с вами своим опытом борьбы с этими «демонами», чтобы вы быстрее смогли победить в этой борьбе.
Успех в ваших руках — главное, не дайте перфекционизму и прокрастинации превратить вас в «неподвижного идеального зомби»!
Иногда нужно выдавать результат здесь и сейчас, пусть он будет на 80%, а не на 120%. Иногда нужно сделать шаг вперед, пусть и не идеально, но вовремя. Тем более, как показал мой личный опыт, 80% глазами перфекциониста это уже как минимум 105% от достаточного.
Если у вас тоже есть трудности с перфекционизмом и прокрастинацией — вы не одиноки. Главное — научиться направлять эти качества в нужное русло и внедрять инструменты, которые дают результат, а не поглощают все ваше время и энергию.
Я знаю, насколько сильно эти качества мешают развиваться — но и насколько потрясающим может стать ваш рост, если освоить правильные методы и техники.
Именно поэтому я и делюсь с вами своим опытом борьбы с этими «демонами», чтобы вы быстрее смогли победить в этой борьбе.
Успех в ваших руках — главное, не дайте перфекционизму и прокрастинации превратить вас в «неподвижного идеального зомби»!
На днях я рассказал вам о том, как перфекционизм долгое время мешал моему развитию. Сегодня я поделюсь конкретными дополнительными техниками и инструментами, которые помогли мне обуздать эту «темную сторону» и выйти на новый уровень дохода.
Перфекционизм – это не всегда плохо. В умеренных количествах он помогает нам стремиться к качеству и добиваться лучших результатов. Но когда стремление к идеалу становится навязчивым, оно превращается в серьезную проблему.
Вот что помогло лично мне:
1. Принятие «достаточно хорошего». Это, пожалуй, самый важный шаг. Я понял, что идеал недостижим, и это нормально. Важнее сделать работу «достаточно хорошо» и двигаться дальше, чем бесконечно шлифовать каждую мелочь. Я начал задавать себе вопрос: «Достаточно ли этого для достижения цели?». Если ответ был «да», я переходил к следующей задаче. Представьте, вы готовите договор. Важно, чтобы он был юридически грамотным и защищал интересы клиента. Но не обязательно, чтобы он был написан идеально с точки зрения стилистики и красоты слога. Главное – суть.
2. Правило 80/20 (принцип Парето). Этот принцип гласит, что 80% результатов достигается за счет 20% усилий. Я начал концентрироваться на этих 20% – самых важных задачах, которые приносят наибольшую отдачу. Это позволило мне не распыляться на мелочи и работать более эффективно. Например, при подготовке к судебному заседанию, 20% усилий – это изучение ключевых «прецедентов» и подготовка сильной аргументации для убеждения в том, что важно тактически для моего доверителя в этот момент или подготовка защитительной речи в прениях. Остальное – детали, которые, конечно, важны, но не настолько критичны.
3. Установка временных рамок. Перфекционисты часто тратят на задачу гораздо больше времени, чем необходимо. Я начал устанавливать себе четкие временные рамки для каждой задачи и старался их придерживаться. Это помогло мне избежать бесконечного шлифования и сосредоточиться на результате. Например, на написание статьи я отвожу себе 2 часа. И стараюсь уложиться в это время, даже если мне кажется, что можно было бы сделать еще лучше. Очень мне в этом помог принцип «Pomodoro», о котором я узнал в одной из книг. Он заключается в использовании ограниченных временных интервалов для увеличения эффективности работы.
4. Фокус на прогрессе, а не на совершенстве. Вместо того чтобы зацикливаться на том, что еще не сделано идеально, я начал отмечать свой прогресс. Каждый раз, когда я выполнял даже небольшую часть задачи, я хвалил себя и двигался дальше. Это помогло мне сохранить мотивацию и избежать чувства разочарования. Ведите дневник достижений. Записывайте туда даже самые маленькие победы. Это поможет вам увидеть свой прогресс и не зацикливаться на неудачах.
5. Разрешение на ошибки. Я разрешил себе ошибаться. Я понял, что ошибки – это неизбежная часть процесса обучения и роста. Важно не бояться ошибок, а учиться на них и двигаться дальше. Ошибка в договоре? Проанализируйте ее, исправьте и сделайте выводы на будущее. Не нужно себя за это корить. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Важнее последующее отношение к ошибке, чем само ее наличие или ее отсутствие.
6. Обратная связь. Не бойтесь просить обратную связь у коллег или наставников. Свежий взгляд со стороны поможет вам увидеть свои сильные и слабые стороны и скорректировать свою работу.
7. Отдых. Когда вы педантичны и стремитесь к совершенству, возникает риск «сгореть» на работе. Перфекционисты часто забывают про отдых: «Пока не закончу идеальный текст, из-за стола не встану». Занимайтесь спортом, гуляйте, общайтесь с семьей и друзьями. Свежая голова — лучший помощник, чтобы включить здравый смысл и не вгрызаться в каждую букву.
Эти техники не сделали меня мгновенно «не-перфекционистом». Это процесс, требующий постоянной работы над собой. Но они помогли мне значительно снизить влияние перфекционизма на мою работу и, как следствие, на мой доход.
Перфекционизм – это не всегда плохо. В умеренных количествах он помогает нам стремиться к качеству и добиваться лучших результатов. Но когда стремление к идеалу становится навязчивым, оно превращается в серьезную проблему.
Вот что помогло лично мне:
1. Принятие «достаточно хорошего». Это, пожалуй, самый важный шаг. Я понял, что идеал недостижим, и это нормально. Важнее сделать работу «достаточно хорошо» и двигаться дальше, чем бесконечно шлифовать каждую мелочь. Я начал задавать себе вопрос: «Достаточно ли этого для достижения цели?». Если ответ был «да», я переходил к следующей задаче. Представьте, вы готовите договор. Важно, чтобы он был юридически грамотным и защищал интересы клиента. Но не обязательно, чтобы он был написан идеально с точки зрения стилистики и красоты слога. Главное – суть.
2. Правило 80/20 (принцип Парето). Этот принцип гласит, что 80% результатов достигается за счет 20% усилий. Я начал концентрироваться на этих 20% – самых важных задачах, которые приносят наибольшую отдачу. Это позволило мне не распыляться на мелочи и работать более эффективно. Например, при подготовке к судебному заседанию, 20% усилий – это изучение ключевых «прецедентов» и подготовка сильной аргументации для убеждения в том, что важно тактически для моего доверителя в этот момент или подготовка защитительной речи в прениях. Остальное – детали, которые, конечно, важны, но не настолько критичны.
3. Установка временных рамок. Перфекционисты часто тратят на задачу гораздо больше времени, чем необходимо. Я начал устанавливать себе четкие временные рамки для каждой задачи и старался их придерживаться. Это помогло мне избежать бесконечного шлифования и сосредоточиться на результате. Например, на написание статьи я отвожу себе 2 часа. И стараюсь уложиться в это время, даже если мне кажется, что можно было бы сделать еще лучше. Очень мне в этом помог принцип «Pomodoro», о котором я узнал в одной из книг. Он заключается в использовании ограниченных временных интервалов для увеличения эффективности работы.
4. Фокус на прогрессе, а не на совершенстве. Вместо того чтобы зацикливаться на том, что еще не сделано идеально, я начал отмечать свой прогресс. Каждый раз, когда я выполнял даже небольшую часть задачи, я хвалил себя и двигался дальше. Это помогло мне сохранить мотивацию и избежать чувства разочарования. Ведите дневник достижений. Записывайте туда даже самые маленькие победы. Это поможет вам увидеть свой прогресс и не зацикливаться на неудачах.
5. Разрешение на ошибки. Я разрешил себе ошибаться. Я понял, что ошибки – это неизбежная часть процесса обучения и роста. Важно не бояться ошибок, а учиться на них и двигаться дальше. Ошибка в договоре? Проанализируйте ее, исправьте и сделайте выводы на будущее. Не нужно себя за это корить. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Важнее последующее отношение к ошибке, чем само ее наличие или ее отсутствие.
6. Обратная связь. Не бойтесь просить обратную связь у коллег или наставников. Свежий взгляд со стороны поможет вам увидеть свои сильные и слабые стороны и скорректировать свою работу.
7. Отдых. Когда вы педантичны и стремитесь к совершенству, возникает риск «сгореть» на работе. Перфекционисты часто забывают про отдых: «Пока не закончу идеальный текст, из-за стола не встану». Занимайтесь спортом, гуляйте, общайтесь с семьей и друзьями. Свежая голова — лучший помощник, чтобы включить здравый смысл и не вгрызаться в каждую букву.
Эти техники не сделали меня мгновенно «не-перфекционистом». Это процесс, требующий постоянной работы над собой. Но они помогли мне значительно снизить влияние перфекционизма на мою работу и, как следствие, на мой доход.
Итог: сделайте перфекционизм своим союзником, применяйте его как мощный инструмент в вопросах качества, но не позволяйте ему стать главным тормозом в развитии вашей юридической практики и ваших доходов.
Будьте лучшей версией себя, но в здоровых границах!
Будьте лучшей версией себя, но в здоровых границах!
ПРОДАЖИ
90% юристов совершают одну и ту же ошибку: оценивают свою работу только через призму затраченного времени и продают свои услуги.
Но клиенты платят не за ваше время и не за сложности работы. Они платят за:
✔ Результат – решение их проблемы.
✔ Четкость и уверенность – когда вы знаете, что делать и как.
✔ Экономию их ресурсов – времени, нервов, денег.
Из-за этой ошибки юристы занижают цены, соглашаются на неудобных клиентов и работают на износ.
На "Генераторе доходов" мы разберем стратегию ценообразования под каждого – чтобы работать меньше, зарабатывать больше и иметь возможность выбирать клиентов.
Но клиенты платят не за ваше время и не за сложности работы. Они платят за:
✔ Результат – решение их проблемы.
✔ Четкость и уверенность – когда вы знаете, что делать и как.
✔ Экономию их ресурсов – времени, нервов, денег.
Из-за этой ошибки юристы занижают цены, соглашаются на неудобных клиентов и работают на износ.
На "Генераторе доходов" мы разберем стратегию ценообразования под каждого – чтобы работать меньше, зарабатывать больше и иметь возможность выбирать клиентов.
Чтобы как можно больше пришло к вам новых потенциальных клиентов или пересмотреть свой продукт, его ценообразование и действительно ли вы с этим продуктом можете зарабатывать больше и меньше работать?
Немного покажу закулисья, это слайды с моего бесплатного интенсива, который я готовлю для вас и отдам уже совсем скоро.
Там прям пошаговый план и стратегия для юристов и адвокатов, как уже в феврале сделать как минимум +300 тыс к вашему доходу.
Ставьте 👍, если тоже считаете, что важнее пересмотреть продукт, его ценности, смыслы и ценообразование и уже после этого создать поток целевых и платежеспособных клиентов.
Немного покажу закулисья, это слайды с моего бесплатного интенсива, который я готовлю для вас и отдам уже совсем скоро.
Там прям пошаговый план и стратегия для юристов и адвокатов, как уже в феврале сделать как минимум +300 тыс к вашему доходу.
Ставьте 👍, если тоже считаете, что важнее пересмотреть продукт, его ценности, смыслы и ценообразование и уже после этого создать поток целевых и платежеспособных клиентов.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни юристы купаются в клиентах, а другие сидят без работы?
Ответ прост: они продают не просто услуги, а эмоции и результаты.
Что должно быть в вашем продукте, чтобы клиенты были готовы платить вам премиум?
Гарантия спокойствия: Представьте, что вы продаете не просто юридические услуги, а персонального ангела-хранителя. Покажите клиенту, что с вами он может спать спокойно, зная, что его дела в надежных руках.
Экспертность, которая вдохновляет: Вы не просто юрист, вы гуру своего дела! Демонстрируйте свои знания, опыт и умение находить нестандартные решения.
Индивидуальный подход: Каждый клиент уникален, как отпечаток пальца. Подчеркните, что вы не штампуете решения, а создаете индивидуальную стратегию для каждого.
Реальные результаты: Не обещайте золотые горы, а покажите реальные кейсы и отзывы клиентов. Цифры говорят сами за себя! Я знаю, что каждый из вас может найти в своем опыте что-то уникальное, что есть только у вас, что выделит вас среди других. Посмотрите шире, а если нужна помощь, пишите, расскажу как это сделать.
Экономия времени и нервов: Ваше время – деньги. Покажите клиенту, как вы поможете ему сэкономить время и избавите от лишних переживаний. Покажите клиенту вашу заботу о нем, за это платят большие деньги.
Как это реализовать на практике? 🤔
Используйте яркие метафоры: Сравните свои услуги с эксклюзивным путешествием или надежным щитом (оберегом).
Расскажите истории: Поделитесь кейсами, где вы помогли клиентам решить сложные проблемы.
Создайте образ эксперта: Ведите блог, выступайте на конференциях, делитесь своими знаниями в социальных сетях.
Гарантируйте результат: Предложите клиентам гарантии или бонусы. Нужно только решить, что вы точно можете гарантировать. Я, например, когда меня спрашивают про гарантии, гарантирую, что выполню свою работу ответственно и реализую все возможные и наиболее эффективные методы защиты. И что один из тех «10» вариантов развития событий, о которых я сказал, точно будет.
Помните, вы продаете не просто услуги, а уверенность, спокойствие и решение проблем.
И за это клиенты готовы платить.
☝️А услуги, как таковые, нельзя продать. Расскажу позже, что я имею ввиду.
Ответ прост: они продают не просто услуги, а эмоции и результаты.
Что должно быть в вашем продукте, чтобы клиенты были готовы платить вам премиум?
Гарантия спокойствия: Представьте, что вы продаете не просто юридические услуги, а персонального ангела-хранителя. Покажите клиенту, что с вами он может спать спокойно, зная, что его дела в надежных руках.
Экспертность, которая вдохновляет: Вы не просто юрист, вы гуру своего дела! Демонстрируйте свои знания, опыт и умение находить нестандартные решения.
Индивидуальный подход: Каждый клиент уникален, как отпечаток пальца. Подчеркните, что вы не штампуете решения, а создаете индивидуальную стратегию для каждого.
Реальные результаты: Не обещайте золотые горы, а покажите реальные кейсы и отзывы клиентов. Цифры говорят сами за себя! Я знаю, что каждый из вас может найти в своем опыте что-то уникальное, что есть только у вас, что выделит вас среди других. Посмотрите шире, а если нужна помощь, пишите, расскажу как это сделать.
Экономия времени и нервов: Ваше время – деньги. Покажите клиенту, как вы поможете ему сэкономить время и избавите от лишних переживаний. Покажите клиенту вашу заботу о нем, за это платят большие деньги.
Как это реализовать на практике? 🤔
Используйте яркие метафоры: Сравните свои услуги с эксклюзивным путешествием или надежным щитом (оберегом).
Расскажите истории: Поделитесь кейсами, где вы помогли клиентам решить сложные проблемы.
Создайте образ эксперта: Ведите блог, выступайте на конференциях, делитесь своими знаниями в социальных сетях.
Гарантируйте результат: Предложите клиентам гарантии или бонусы. Нужно только решить, что вы точно можете гарантировать. Я, например, когда меня спрашивают про гарантии, гарантирую, что выполню свою работу ответственно и реализую все возможные и наиболее эффективные методы защиты. И что один из тех «10» вариантов развития событий, о которых я сказал, точно будет.
Помните, вы продаете не просто услуги, а уверенность, спокойствие и решение проблем.
И за это клиенты готовы платить.
☝️А услуги, как таковые, нельзя продать. Расскажу позже, что я имею ввиду.
Когда я только начинал, мне казалось, что я сам себе хозяин.
Я зарабатывал 75 000 ₽, но реально получал на руки 35 000 ₽. Остальное уходило на расходы, налоги, оплату работы команды.
Я жил в иллюзии, что у меня бизнес, но по факту я работал на клиентов и разрывался между задачами.
Но в итоге я увеличил свой доход за последние 7 лет в 20 раз. Как мне это удалось?
📌 Я никогда не ориентировался на стоимость на рынке.
Я не сравнивал себя с конкурентами и не пытался подстроиться под «средний чек».
Я сразу искал, как сделать так, чтобы клиенты покупали дороже — и нашли, почему
выбирают меня, а не других.
Этот подход позволил мне не только уйти от заниженных цен, но и научиться продавать услуги еще с более высоким чеком, потому что реальная ценность – в вас, а не в том, что принято на рынке.
Теперь я передаю этот путь вам в «ГЕНЕРАТОРЕ ДОХОДА» — интенсиве, который поможет:
✅ Уйти от работы за копейки и начать зарабатывать достойно
✅ Выстроить систему продаж, которая работает на вас
✅ Правильно вести переговоры, чтобы клиенты платили больше без сомнений
✅ Защитить свой доход договором, который исключает неоплаты
📌 Завтра — последний день продаж
После этого возможность попасть на интенсив закроется.
💰 Тарифы:
🔹 Базовый – 7 800 ₽
🔹 С разбором – 15 000 ₽ (9 марта проведу день с индивидуальными разбором ваших кейсов).
💳 Можно оплатить в рассрочку.
📩 Оставьте заявку @krylov_msk — я лично с вами свяжусь и помогу выбрать подходящий тариф.
Я зарабатывал 75 000 ₽, но реально получал на руки 35 000 ₽. Остальное уходило на расходы, налоги, оплату работы команды.
Я жил в иллюзии, что у меня бизнес, но по факту я работал на клиентов и разрывался между задачами.
Но в итоге я увеличил свой доход за последние 7 лет в 20 раз. Как мне это удалось?
📌 Я никогда не ориентировался на стоимость на рынке.
Я не сравнивал себя с конкурентами и не пытался подстроиться под «средний чек».
Я сразу искал, как сделать так, чтобы клиенты покупали дороже — и нашли, почему
выбирают меня, а не других.
Этот подход позволил мне не только уйти от заниженных цен, но и научиться продавать услуги еще с более высоким чеком, потому что реальная ценность – в вас, а не в том, что принято на рынке.
Теперь я передаю этот путь вам в «ГЕНЕРАТОРЕ ДОХОДА» — интенсиве, который поможет:
✅ Уйти от работы за копейки и начать зарабатывать достойно
✅ Выстроить систему продаж, которая работает на вас
✅ Правильно вести переговоры, чтобы клиенты платили больше без сомнений
✅ Защитить свой доход договором, который исключает неоплаты
📌 Завтра — последний день продаж
После этого возможность попасть на интенсив закроется.
💰 Тарифы:
🔹 Базовый – 7 800 ₽
🔹 С разбором – 15 000 ₽ (9 марта проведу день с индивидуальными разбором ваших кейсов).
💳 Можно оплатить в рассрочку.
📩 Оставьте заявку @krylov_msk — я лично с вами свяжусь и помогу выбрать подходящий тариф.
“Что бы предпринял я прямо сейчас, если бы мне надо было заработать 1 млн рублей в ближайшие месяцы?”
🎙 Формат: без сложных терминов, четкий пошаговый план.
https://t.me/yurist_na_million/360
🎙 Формат: без сложных терминов, четкий пошаговый план.
https://t.me/yurist_na_million/360
AI НАСТАВНИК
Меня зовут Александр Крылов, я адвокат московской коллегии адвокатов «Арбат» с 21 годом опыта в 23 юридических сферах. Получил награду от Уполномоченного при Президенте РФ за защиту прав бизнеса.
Но было время, когда всё было иначе. В 2016 году моя зарплата была 75 тысяч рублей, а на руки я получал лишь 35 тысяч. Мы жили с первой женой и дочкой в однокомнатной квартире в Твери, я ездил на старенькой Nissan Teana 2008 года. О нормальном отдыхе или походах в ресторан можно было только мечтать, и иногда не хватало денег на самое необходимое.
Всё изменилось, когда в 33 года я встретил свою вторую жену, мою настоящую любовь, Елену. Благодаря ей я поверил в себя и начал ставить перед собой более смелые цели. Она сказала фразу, которая изменила всё: «Попробуй разрешить себе поставить цель, которая кажется нереальной». Я рискнул, и за неделю заработал 250 тысяч рублей, что стало поворотным моментом.
Спустя два месяца мы с Еленой купили трехкомнатную квартиру в Твери, сделали ремонт и создали дом. А через пять месяцев я впервые в жизни купил новый автомобиль для жены — Mazda CX-5. А уже через 3 года купил жене новый Lexus RX-300, а себе новую Toyota Camry GR Sport.
С тех пор мой доход только рос. За 7 лет я увеличил его в 20 раз. Сейчас я могу позволить себе личного водителя, комфортные поездки и жизнь, где можно заниматься любимыми делами и отдыхать, не переживая о деньгах.
Год назад я переехал в Москву, увеличил свою команду и у меня появилось еще больше свободного времени.
Именно поэтому я хочу поделиться своим опытом с вами. Выйти на доход в 300 тысяч, 500 тысяч или даже миллион рублей в месяц — реально, и я помогу вам сделать это.
Но было время, когда всё было иначе. В 2016 году моя зарплата была 75 тысяч рублей, а на руки я получал лишь 35 тысяч. Мы жили с первой женой и дочкой в однокомнатной квартире в Твери, я ездил на старенькой Nissan Teana 2008 года. О нормальном отдыхе или походах в ресторан можно было только мечтать, и иногда не хватало денег на самое необходимое.
Всё изменилось, когда в 33 года я встретил свою вторую жену, мою настоящую любовь, Елену. Благодаря ей я поверил в себя и начал ставить перед собой более смелые цели. Она сказала фразу, которая изменила всё: «Попробуй разрешить себе поставить цель, которая кажется нереальной». Я рискнул, и за неделю заработал 250 тысяч рублей, что стало поворотным моментом.
Спустя два месяца мы с Еленой купили трехкомнатную квартиру в Твери, сделали ремонт и создали дом. А через пять месяцев я впервые в жизни купил новый автомобиль для жены — Mazda CX-5. А уже через 3 года купил жене новый Lexus RX-300, а себе новую Toyota Camry GR Sport.
С тех пор мой доход только рос. За 7 лет я увеличил его в 20 раз. Сейчас я могу позволить себе личного водителя, комфортные поездки и жизнь, где можно заниматься любимыми делами и отдыхать, не переживая о деньгах.
Год назад я переехал в Москву, увеличил свою команду и у меня появилось еще больше свободного времени.
Именно поэтому я хочу поделиться своим опытом с вами. Выйти на доход в 300 тысяч, 500 тысяч или даже миллион рублей в месяц — реально, и я помогу вам сделать это.
По какой причине действия, направленные на достижение цели, не так быстро дают результат или вовсе обходят его стороной?
Любые цели 🎯 это явления будущей реальности. Но мы находимся в реальной действительности, «здесь и сейчас».
Чтобы изменить наше будущее «здесь и сейчас», необходимо здесь и сейчас, в настоящем, начать совершать новые действия. Ведь те действия, которые мы совершали ранее, не дали желаемого результата.
Любые финансовые и профессиональные цели это проявления реакции внешнего мира на ваши изменения и вашу ценность.
Чтобы изменить эту реакцию и сделать ее более яркой, более финансово выраженной, необходимо изменить себя внутреннее.
Стандартные и привычные мозгу действия, которые мы совершаем каждый день однообразно, приводят к одним и тем же результатам.
Начав совершать хотя бы одно новое регулярное действие, мы корректируем сложившиеся нейронные связи мозга, формируем новые. Новые нейронные связи, образуют новый порядок совершения действий, который неизбежно приведет к новым результатам.
Введите в свой обычный день одно любое новое регулярное действие и вы увидите как внешний мир и его реакция и на вас начнет меняться, в сторону ваших целей. ☝️Если они у вас поставлены и записаны.
Когда-то, 7 лет назад, я ввел для себя одно новое действие - ледяной душ утром и совершаю это одно действие каждый день.
Результаты мои вы уже знаете. За это время я увеличил свои доходы в 20 раз.
Любые цели 🎯 это явления будущей реальности. Но мы находимся в реальной действительности, «здесь и сейчас».
Чтобы изменить наше будущее «здесь и сейчас», необходимо здесь и сейчас, в настоящем, начать совершать новые действия. Ведь те действия, которые мы совершали ранее, не дали желаемого результата.
Любые финансовые и профессиональные цели это проявления реакции внешнего мира на ваши изменения и вашу ценность.
Чтобы изменить эту реакцию и сделать ее более яркой, более финансово выраженной, необходимо изменить себя внутреннее.
Стандартные и привычные мозгу действия, которые мы совершаем каждый день однообразно, приводят к одним и тем же результатам.
Начав совершать хотя бы одно новое регулярное действие, мы корректируем сложившиеся нейронные связи мозга, формируем новые. Новые нейронные связи, образуют новый порядок совершения действий, который неизбежно приведет к новым результатам.
Введите в свой обычный день одно любое новое регулярное действие и вы увидите как внешний мир и его реакция и на вас начнет меняться, в сторону ваших целей. ☝️Если они у вас поставлены и записаны.
Когда-то, 7 лет назад, я ввел для себя одно новое действие - ледяной душ утром и совершаю это одно действие каждый день.
Результаты мои вы уже знаете. За это время я увеличил свои доходы в 20 раз.
Все, что забыто, не реализовано!
Все, что не реализовано, не существует!
Желая чего-то достичь, не записав этого на бумаге, то же самое, что ехать в включенным навигатором, не забив в него желаемую точку прибытия.
Если вы еще этого не сделали в этом году, уделите себе всего 30 минут, прямо сейчас или в течение дня и напишите ваши личные финансовые цели, которые вы хотите достичь до 1 числа следующего месяца. После, запишите рабочие цели, которые вы хотите выполнить к 1 числу следующего месяца.
А далее просто живите и работайте так, как делали до того, как написали. Планируйте каждый свой день на основе привычных действий. Можете первый пробный период не делать сверх усилий.
А 1 числа следующего месяца подведете итоги и проверите результат. При этом, можно до этого числа, в этот лист бумаги, или страницу в ежедневнике, где написаны цели, даже не заглядывать.
Я делаю так уже более 7 лет подряд, каждый месяц. И про свои результаты я уже рассказывал. Мой доход вырос в 20 раз.
Все, что не реализовано, не существует!
Желая чего-то достичь, не записав этого на бумаге, то же самое, что ехать в включенным навигатором, не забив в него желаемую точку прибытия.
Если вы еще этого не сделали в этом году, уделите себе всего 30 минут, прямо сейчас или в течение дня и напишите ваши личные финансовые цели, которые вы хотите достичь до 1 числа следующего месяца. После, запишите рабочие цели, которые вы хотите выполнить к 1 числу следующего месяца.
А далее просто живите и работайте так, как делали до того, как написали. Планируйте каждый свой день на основе привычных действий. Можете первый пробный период не делать сверх усилий.
А 1 числа следующего месяца подведете итоги и проверите результат. При этом, можно до этого числа, в этот лист бумаги, или страницу в ежедневнике, где написаны цели, даже не заглядывать.
Я делаю так уже более 7 лет подряд, каждый месяц. И про свои результаты я уже рассказывал. Мой доход вырос в 20 раз.
Хочется больше доходов, больше клиентов, но когда существующей работы столько, что некогда передохнуть или нормально поспать, то рост невозможен.
Основные причины перегруженности:
1️⃣ даем бесплатные консультации, особенно срочные, вместо текущих дел по которым уже оплачено;
2️⃣ предварительно бесплатно смотрим документы по делу, надеясь на заказ после анализа документов;
3️⃣ и не системно распределяем время на рабочие вопросы;
4️⃣ не даем себе передохнуть в течение дня;
5️⃣ боимся доверить часть задач помощнику;
6️⃣ считаем, что хорошо можем сделать только сами;
7️⃣ не разделяем рабочее и личное время;
8️⃣ работаем в выходные дни.
Основные причины перегруженности:
1️⃣ даем бесплатные консультации, особенно срочные, вместо текущих дел по которым уже оплачено;
2️⃣ предварительно бесплатно смотрим документы по делу, надеясь на заказ после анализа документов;
3️⃣ и не системно распределяем время на рабочие вопросы;
4️⃣ не даем себе передохнуть в течение дня;
5️⃣ боимся доверить часть задач помощнику;
6️⃣ считаем, что хорошо можем сделать только сами;
7️⃣ не разделяем рабочее и личное время;
8️⃣ работаем в выходные дни.
Ведь: встречают по одежке, а провожать могут и не пойти.
Поэтому наша задача делать так, чтобы нас не просто пошли провожать, а попросили задержаться на чашечку кофе ☕️ и просто пообщаться.
Когда мы становимся интересны нашим доверителям не только как эксперты в своей нише, но и как личность, мы создаем долгосрочные отношения.
Большинство моих доверителей, обратившись ко мне однажды, остаются со мной навсегда.
Уделяйте внимание своему внешнему виду, стилю, вашей речи и развивайте вашу общую эрудицию, чтобы быть интересными.
Поэтому наша задача делать так, чтобы нас не просто пошли провожать, а попросили задержаться на чашечку кофе ☕️ и просто пообщаться.
Когда мы становимся интересны нашим доверителям не только как эксперты в своей нише, но и как личность, мы создаем долгосрочные отношения.
Большинство моих доверителей, обратившись ко мне однажды, остаются со мной навсегда.
Уделяйте внимание своему внешнему виду, стилю, вашей речи и развивайте вашу общую эрудицию, чтобы быть интересными.
Приведу еще несколько аспектов, которые могут помочь вам разобраться в этом главном вопросе:
📚 1. Личные цели и достижения
Это могут быть:
⦁ Карьера: Достижение профессиональных высот, создание собственного бизнеса или работа в любимой сфере.
⦁ Образование: Получение знаний и навыков, которые помогут вам развиваться как личности.
⦁ Творчество: Создание искусства, музыки или литературы, что может приносить удовлетворение и радость.
📚 2. Отношения с другими
Часто смысл жизни связан с нашими взаимоотношениями:
⦁ Семья: Забота о близких, воспитание детей и создание крепких семейных уз.
⦁ Дружба: Поддержка и общение с друзьями, которые делают нашу жизнь ярче.
⦁ Сообщество: Участие в жизни общества и помощь другим людям.
📚 3. Духовный аспект
Для некоторых людей смысл жизни имеет духовное измерение:
⦁ Духовный рост: Поиск внутреннего покоя и понимания через медитацию, религию или философию.
⦁ Помощь другим: Участие в благотворительности или волонтерстве, что приносит удовлетворение от помощи нуждающимся.
📚 4. Саморазвитие
Стремление к самосовершенствованию также играет важную роль:
⦁ Личностный рост: Постоянное обучение, развитие навыков и расширение кругозора.
⦁ Забота о здоровье: Физическое и психическое здоровье как основа для полноценной жизни.
📚 Заключение
Каждый человек находит свой смысл в жизни по-разному.
Важно исследовать свои желания, ценности и убеждения, чтобы понять, что действительно имеет значение для вас.
Если вы захотите понять себя и найти именно ваши цели, то посмотрите на свои цели «как на себя самого в глазах других», тогда вы увидите цель с правильно направленным ориентиром на вас, а не на других, как это обычно бывает.
Не бойтесь задавать себе вопросы и искать ответы — это часть пути к осмысленной жизни.
📚 1. Личные цели и достижения
Это могут быть:
⦁ Карьера: Достижение профессиональных высот, создание собственного бизнеса или работа в любимой сфере.
⦁ Образование: Получение знаний и навыков, которые помогут вам развиваться как личности.
⦁ Творчество: Создание искусства, музыки или литературы, что может приносить удовлетворение и радость.
📚 2. Отношения с другими
Часто смысл жизни связан с нашими взаимоотношениями:
⦁ Семья: Забота о близких, воспитание детей и создание крепких семейных уз.
⦁ Дружба: Поддержка и общение с друзьями, которые делают нашу жизнь ярче.
⦁ Сообщество: Участие в жизни общества и помощь другим людям.
📚 3. Духовный аспект
Для некоторых людей смысл жизни имеет духовное измерение:
⦁ Духовный рост: Поиск внутреннего покоя и понимания через медитацию, религию или философию.
⦁ Помощь другим: Участие в благотворительности или волонтерстве, что приносит удовлетворение от помощи нуждающимся.
📚 4. Саморазвитие
Стремление к самосовершенствованию также играет важную роль:
⦁ Личностный рост: Постоянное обучение, развитие навыков и расширение кругозора.
⦁ Забота о здоровье: Физическое и психическое здоровье как основа для полноценной жизни.
📚 Заключение
Каждый человек находит свой смысл в жизни по-разному.
Важно исследовать свои желания, ценности и убеждения, чтобы понять, что действительно имеет значение для вас.
Если вы захотите понять себя и найти именно ваши цели, то посмотрите на свои цели «как на себя самого в глазах других», тогда вы увидите цель с правильно направленным ориентиром на вас, а не на других, как это обычно бывает.
Не бойтесь задавать себе вопросы и искать ответы — это часть пути к осмысленной жизни.
Книга «От срочного к важному». Автор Стив Макклетчи. И несколько ее фрагментов на тему, которую обсуждали сегодня в эфире по управлению временем.
Ты точно знаешь, что заслуживаешь высокий доход — 300, 500 тысяч и больше. Ты даже ищешь инструменты, которые помогут выйти на этот уровень. Но…
💼 Работаешь практически круглосуточно.
⏳ Отдыхаешь по остаточному принципу.
📅 Вся твоя жизнь — это нескончаемый поток дел, встреч и срочных задач.
И тут встает главный вопрос: если клиентов станет больше, как вообще жить?
Вот он — тот самый замкнутый круг: хочешь зарабатывать больше, но при этом не можешь позволить себе работать еще больше.
А если можно по-другому?
⚡ Работать меньше, но зарабатывать больше.
⚡ Привлекать не просто клиентов, а платежеспособных клиентов.
⚡ Создать систему, где деньги приходят предсказуемо, а не хаотично.
🔹 Что для этого нужно?
Определить ключевой продукт — тот, который решает конкретную боль клиента и имеет быстрый цикл потребления. Это первое, что мы разберем на завтрашнем прямом эфире.
🔹 Что дальше?
Настроить систему автоматизированных продаж, чтобы ты перестал зависеть от случайных заявок и нестабильного потока клиентов.
🎯 Если ты юрист или адвокат и хочешь выстроить систему, где твой доход предсказуем и растет, а нагрузка уменьшается — приходи на прямой эфир сегодня в 12.00 в 👉моем основном канале👈
Разберем:
✔ Как создать свой ключевой продукт, который клиенты будут покупать легко и много.
✔ Как выстроить стратегию продаж без хаоса и выгорания.
✔ Как выйти на новый доход без круглосуточной работы.
🔥 Сегодня в 12.00 прямом эфире — конкретные решения для тех, кто хочет больше денег и больше свободы.
💼 Работаешь практически круглосуточно.
⏳ Отдыхаешь по остаточному принципу.
📅 Вся твоя жизнь — это нескончаемый поток дел, встреч и срочных задач.
И тут встает главный вопрос: если клиентов станет больше, как вообще жить?
Вот он — тот самый замкнутый круг: хочешь зарабатывать больше, но при этом не можешь позволить себе работать еще больше.
А если можно по-другому?
⚡ Работать меньше, но зарабатывать больше.
⚡ Привлекать не просто клиентов, а платежеспособных клиентов.
⚡ Создать систему, где деньги приходят предсказуемо, а не хаотично.
🔹 Что для этого нужно?
Определить ключевой продукт — тот, который решает конкретную боль клиента и имеет быстрый цикл потребления. Это первое, что мы разберем на завтрашнем прямом эфире.
🔹 Что дальше?
Настроить систему автоматизированных продаж, чтобы ты перестал зависеть от случайных заявок и нестабильного потока клиентов.
🎯 Если ты юрист или адвокат и хочешь выстроить систему, где твой доход предсказуем и растет, а нагрузка уменьшается — приходи на прямой эфир сегодня в 12.00 в 👉моем основном канале👈
Разберем:
✔ Как создать свой ключевой продукт, который клиенты будут покупать легко и много.
✔ Как выстроить стратегию продаж без хаоса и выгорания.
✔ Как выйти на новый доход без круглосуточной работы.
🔥 Сегодня в 12.00 прямом эфире — конкретные решения для тех, кто хочет больше денег и больше свободы.
Я сейчас не про фильм «50 оттенков серого…» 😉
Было ли у вас когда вы чувствуете, что находитесь на пороге чего-то нового, но что-то мешает вам сделать этот шаг?
Я когда-то задумался об этом. 🧐
И открыл для себя новый источник роста. Каждый раз когда я снова понимал, что испытываю похожее чувство, а особо внимательно обращал внимание на то действие, которое вызывало такое чувство.
И я завал себе вопрос: что именно меня беспокоит? Страх сделать или страх не успеть сделать? И на этом этапе мне очень помогал такой замечательный инструмент как квадрат Декарта.
Вначале Я заполнял все четыре блока квадрата, а последние несколько лет принимаю решения на автомате, мысленно заполняя квадрат.
И что самое интересное, что в итоге, как раз когда я испытывал чувство «паузы» перед принятием решения, у меня это было «стоп 🛑 действие» от моего развития».
Я принимал решение сделать шаг вперед. И каждый раз я рос. Так из неизвестного никому когда-то студента юр. фака ТвГУ, я стал тем, кто я есть.
Почувствуйте когда вас что-то будет останавливать. Найдите свое «стоп 🛑 действие» и разгадайте его загадку для себя.
Было ли у вас когда вы чувствуете, что находитесь на пороге чего-то нового, но что-то мешает вам сделать этот шаг?
Я когда-то задумался об этом. 🧐
И открыл для себя новый источник роста. Каждый раз когда я снова понимал, что испытываю похожее чувство, а особо внимательно обращал внимание на то действие, которое вызывало такое чувство.
И я завал себе вопрос: что именно меня беспокоит? Страх сделать или страх не успеть сделать? И на этом этапе мне очень помогал такой замечательный инструмент как квадрат Декарта.
Вначале Я заполнял все четыре блока квадрата, а последние несколько лет принимаю решения на автомате, мысленно заполняя квадрат.
И что самое интересное, что в итоге, как раз когда я испытывал чувство «паузы» перед принятием решения, у меня это было «стоп 🛑 действие» от моего развития».
Я принимал решение сделать шаг вперед. И каждый раз я рос. Так из неизвестного никому когда-то студента юр. фака ТвГУ, я стал тем, кто я есть.
Почувствуйте когда вас что-то будет останавливать. Найдите свое «стоп 🛑 действие» и разгадайте его загадку для себя.
Праздник посвящён людям, которые помогают другим обретать новые знания и навыки, расти и развиваться. Его проведение было инициировано американской некоммерческой организацией MENTOR, развивающей наставническое движение в США, с целью признания важности такой деятельности.
Впервые праздник отметили в 2017 году, а датой для него выбрали 17 января — день рождения известного профессионального боксёра и активного общественного деятеля Мухаммеда Али, который был наставником и примером для молодых спортсменов, друзей и многочисленных поклонников по всему миру.
В этот день каждый выражает благодарность и признательность своему учителю за поддержку на профессиональном пути.
☺️ Приятно неожиданно получить поздравление.
Про день наставничества сегодня, скажу честно, сам не знал.
Впервые праздник отметили в 2017 году, а датой для него выбрали 17 января — день рождения известного профессионального боксёра и активного общественного деятеля Мухаммеда Али, который был наставником и примером для молодых спортсменов, друзей и многочисленных поклонников по всему миру.
В этот день каждый выражает благодарность и признательность своему учителю за поддержку на профессиональном пути.
☺️ Приятно неожиданно получить поздравление.
Про день наставничества сегодня, скажу честно, сам не знал.
Но я не был таким всегда. Я таким стал в результате действий.
Сегодня я хочу поделиться с вами личной историей, о которой мало кто знает. Речь пойдет о двух «врагах», которые долгое время тормозили мое развитие – перфекционизме и прокрастинации.
Многие из вас знают меня как человека педантичного. Моя жена в шутку (а может, и не совсем) называет меня «педантичной сукой», и, признаюсь, доля правды в этом есть. Я настолько уходил в детали, что забывал про главное — реальные действия, реальные результаты и, самое главное, про отдых и нормальную жизнь с семьей. Для жены и ребенка я порой становился занудой и «душнилой», потому что постоянно «выпиливал» все мелочи, пытаясь приблизиться к несбыточному идеалу.
Мой перфекционизм проявлялся в постоянном стремлении к идеалу, даже там, где это было не нужно. Я мог часами шлифовать текст договора, выискивая малейшие неточности, вместо того чтобы двигаться дальше. Страх сделать ошибку парализовывал меня, заставляя откладывать важные дела на потом. Так в мою жизнь пришла прокрастинация.
Я откладывал сложные задачи, потому что боялся, что не смогу выполнить их идеально. Я умудрялся откладывать важные вещи до последнего момента. Это был замкнутый круг: чем больше я откладывал, тем больше росло чувство вины и тревоги, что еще больше усиливало прокрастинацию. В итоге страдали сроки, качество работы и, конечно же, мой доход. Способов было миллион: то я решал «еще раз перепроверить», то я ждал «подходящего настроя», то «не та погода», то «не то вдохновение». И в итоге терял время и возможности, которые можно было бы использовать куда эффективнее.
Но в какой-то момент я понял, что так дальше продолжаться не может. Я осознал, что перфекционизм в его деструктивной форме – это не достоинство, а серьезное препятствие на пути к успеху. Я начал работать над собой.
Сегодня я хочу поделиться с вами личной историей, о которой мало кто знает. Речь пойдет о двух «врагах», которые долгое время тормозили мое развитие – перфекционизме и прокрастинации.
Многие из вас знают меня как человека педантичного. Моя жена в шутку (а может, и не совсем) называет меня «педантичной сукой», и, признаюсь, доля правды в этом есть. Я настолько уходил в детали, что забывал про главное — реальные действия, реальные результаты и, самое главное, про отдых и нормальную жизнь с семьей. Для жены и ребенка я порой становился занудой и «душнилой», потому что постоянно «выпиливал» все мелочи, пытаясь приблизиться к несбыточному идеалу.
Мой перфекционизм проявлялся в постоянном стремлении к идеалу, даже там, где это было не нужно. Я мог часами шлифовать текст договора, выискивая малейшие неточности, вместо того чтобы двигаться дальше. Страх сделать ошибку парализовывал меня, заставляя откладывать важные дела на потом. Так в мою жизнь пришла прокрастинация.
Я откладывал сложные задачи, потому что боялся, что не смогу выполнить их идеально. Я умудрялся откладывать важные вещи до последнего момента. Это был замкнутый круг: чем больше я откладывал, тем больше росло чувство вины и тревоги, что еще больше усиливало прокрастинацию. В итоге страдали сроки, качество работы и, конечно же, мой доход. Способов было миллион: то я решал «еще раз перепроверить», то я ждал «подходящего настроя», то «не та погода», то «не то вдохновение». И в итоге терял время и возможности, которые можно было бы использовать куда эффективнее.
Но в какой-то момент я понял, что так дальше продолжаться не может. Я осознал, что перфекционизм в его деструктивной форме – это не достоинство, а серьезное препятствие на пути к успеху. Я начал работать над собой.
По этой книге я достигал свою тогда цель: «адвокат номер 1 по судебной защите».
Она четко помогает формулировать цель и идти к ней.
Она четко помогает формулировать цель и идти к ней.
По этим книгам я еще в 2007 году учился корректно, но жестко отвечать тем, кто не знает границ и корректности. Они мне очень помогли развить свои навыки критического (конфликтного) общения, оставаясь человеком и самим собой.
Эта книга помогла научится правильно готовится с большим контрактам, как их заключать и как не впасть в иллюзию больших цифр в ущерб себе.
Благодаря всего одному действию, даже более того скажу, одному движению мне уже несколько лет удается быть в два раза эффективнее.
Вначале, когда я узнал про это действие, мне было очень сложно его сделать! Ломало как при зависимости.
Но когда я все-таки решился попробовать и увидел первые результаты уже в тот же день, я стал фанатом это одного простого действия.
Вначале результаты были небольшие, так как первую неделю был сложный процесс трансформации и то, что было раньше, без этого действия, настолько было привычным, что отказаться от этого было очень тяжело, даже видя положительные результаты.
И что самое интересное, ведь я и до того, как узнал самый главный эффект от этого действия, совершал его и ранее. Но по другим мотивам.
И только когда я увидел в этом иной смысл, то по другому увидел и результаты. И стал применять это постоянно.
С тех пор моя личная эффективность выросла на 50% и это позволяет мне двигаться вперед более быстрыми темпами.
Как вы думаете, о каком действии идет речь? Оно выражено всего в одном движении.
Кто угадает, подарю мою
личную консультацию с ответом на один самый важный и больной для вас вопрос в личных сообщениях в формате аудио.
Вначале, когда я узнал про это действие, мне было очень сложно его сделать! Ломало как при зависимости.
Но когда я все-таки решился попробовать и увидел первые результаты уже в тот же день, я стал фанатом это одного простого действия.
Вначале результаты были небольшие, так как первую неделю был сложный процесс трансформации и то, что было раньше, без этого действия, настолько было привычным, что отказаться от этого было очень тяжело, даже видя положительные результаты.
И что самое интересное, ведь я и до того, как узнал самый главный эффект от этого действия, совершал его и ранее. Но по другим мотивам.
И только когда я увидел в этом иной смысл, то по другому увидел и результаты. И стал применять это постоянно.
С тех пор моя личная эффективность выросла на 50% и это позволяет мне двигаться вперед более быстрыми темпами.
Как вы думаете, о каком действии идет речь? Оно выражено всего в одном движении.
Кто угадает, подарю мою
личную консультацию с ответом на один самый важный и больной для вас вопрос в личных сообщениях в формате аудио.
Как обещал, делюсь данными по ценности времени сна.
Пользуйтесь. Делитесь результатами.
Пользуйтесь. Делитесь результатами.
Страх потери — это чувство, знакомое каждому юристу. Страх потерять клиента, испортить репутацию, упустить выгодный контракт...
Он парализует и мешает развиваться. Но есть ошибки, которые этот страх только усиливают. Давайте разберем 5 самых распространенных и узнаем, как их избежать.
1. Недостаток маркетинга и продвижения. Многие коллеги считают, что достаточно просто быть хорошим специалистом. Это заблуждение! Клиенты должны знать о вас.
Избежать этой ошибки можно, создав качественный сайт с отзывами и кейсами, активно участвуя в профессиональных сообществах, вести свой блог в любой из соц. сетей, создав себе свой стиль и имидж среди вашей целевой аудитории. Не бойтесь рассказывать о своих достижениях!
2. Отсутствие четкого позиционирования. На кого вы ориентированы? Что вы умеете лучше всего? Если вы не можете четко ответить на эти вопросы, клиенты также будут в замешательстве. Определите свою нишу, разработайте ваш ключевой продукт и четко позиционируйте себя на рынке. И тогда вас заметят.
3. Игнорирование отзывов. Обратная связь — это бесценный инструмент. Не все уделяют этому должное внимание. Отслеживайте отзывы о вашей работе на различных платформах (Яндекс.Карты, 2ГИС и любые другие) и реагируйте на них, даже на негативные. Это показывает вашу клиентоориентированность и помогает улучшить качество услуг. Возьмите за привычку получат. Обратную связь от ваших клиентов после завершения дела.
4. Неэффективное управление временем и ресурсами.Заваливаясь работой, вы рискуете допустить ошибки и потерять клиентов. Научитесь планировать свой день, делегировать задачи и использовать современные инструменты для повышения продуктивности. Эффективное управление временем — залог успешной юридической практики.
5. Неумение строить долгосрочные отношения с клиентами. Одноразовые сделки — это не путь к успеху. Заботьтесь о своих клиентах, поддерживайте с ними связь после завершения работы, предлагайте дополнительные услуги. Помните, довольный клиент — это лучший маркетинг.
Преодолейте страх потери, избежав этих ошибок.Развивайте свою практику, привлекая новых клиентов и укрепляя отношения со старыми.
Ваш успех в ваших руках! 👍
Он парализует и мешает развиваться. Но есть ошибки, которые этот страх только усиливают. Давайте разберем 5 самых распространенных и узнаем, как их избежать.
1. Недостаток маркетинга и продвижения. Многие коллеги считают, что достаточно просто быть хорошим специалистом. Это заблуждение! Клиенты должны знать о вас.
Избежать этой ошибки можно, создав качественный сайт с отзывами и кейсами, активно участвуя в профессиональных сообществах, вести свой блог в любой из соц. сетей, создав себе свой стиль и имидж среди вашей целевой аудитории. Не бойтесь рассказывать о своих достижениях!
2. Отсутствие четкого позиционирования. На кого вы ориентированы? Что вы умеете лучше всего? Если вы не можете четко ответить на эти вопросы, клиенты также будут в замешательстве. Определите свою нишу, разработайте ваш ключевой продукт и четко позиционируйте себя на рынке. И тогда вас заметят.
3. Игнорирование отзывов. Обратная связь — это бесценный инструмент. Не все уделяют этому должное внимание. Отслеживайте отзывы о вашей работе на различных платформах (Яндекс.Карты, 2ГИС и любые другие) и реагируйте на них, даже на негативные. Это показывает вашу клиентоориентированность и помогает улучшить качество услуг. Возьмите за привычку получат. Обратную связь от ваших клиентов после завершения дела.
4. Неэффективное управление временем и ресурсами.Заваливаясь работой, вы рискуете допустить ошибки и потерять клиентов. Научитесь планировать свой день, делегировать задачи и использовать современные инструменты для повышения продуктивности. Эффективное управление временем — залог успешной юридической практики.
5. Неумение строить долгосрочные отношения с клиентами. Одноразовые сделки — это не путь к успеху. Заботьтесь о своих клиентах, поддерживайте с ними связь после завершения работы, предлагайте дополнительные услуги. Помните, довольный клиент — это лучший маркетинг.
Преодолейте страх потери, избежав этих ошибок.Развивайте свою практику, привлекая новых клиентов и укрепляя отношения со старыми.
Ваш успех в ваших руках! 👍